Yaxshi savdo menejeri nafaqat yaxshi pul topishi, balki ishidan zavq olishi ham mumkin. Axir, biznes natija berganida, u xodimga mamnuniyat bag'ishlaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Siz sotayotgan mahsulot yoki xizmatni yaxshi o'rganib chiqing. Mahsulot haqidagi bilimlar ajoyib muvaffaqiyatga erishishni istagan savdo menejeri uchun juda muhimdir. Katalogni yoki xizmatlarning to'liq ro'yxatini mukammal biladigan, mijozga aniq nimani taklif qilish kerakligini har doim biladigan, mahsulot menejerlari bilan maslahatlashib, sotish jarayonidan chalg'itmaydi va yuqori malakasi tufayli xaridorlar orasida hurmat va ishonchni buyuradi.
2-qadam
Siz ishlayotgan kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini bilib oling. Tabiiyki, potentsial mijoz bilan suhbatlashayotganda siz faqat o'zingizning kompaniyangiz bilan hamkorlik qilishning afzalliklari haqida gaplashishingiz kerak. Biroq, kamchiliklarni bilish sizga xaridorning e'tiroziga javobni oldindan tayyorlash va uning shubhalarini bartaraf etish imkoniyatini beradi.
3-qadam
Savdo texnologiyasini o'rganing. Mijoz bilan qanday qilib suhbat qurishni, savdo jarayoni qaysi bosqichlardan iboratligini, u yoki bu holatda nimalarga e'tibor berish kerakligini bilib oling. Bu nafaqat o'rganish, balki amaldagi barcha ko'nikmalarni sinab ko'rish ham muhimdir. Mijoz bilan samarali muloqot sxemasiga rioya qilgan holda, qancha ko'p ishlasangiz, shuncha tezroq kerakli xatti-harakatlar strategiyasi odat bo'lib qoladi. Ishoning, deyarli muvaffaqiyatli avtomatik ravishda sotishingiz mumkin. Asosiysi - ko'p mashq qilish.
4-qadam
Tajribali hamkasblaringizdan o'rganish imkoniyatini boy bermang. O'zlarining shaxsiy jozibasi ular uchun hamma narsani qiladi deb o'ylaydigan haddan tashqari o'ziga ishongan sotuvchilar noto'g'ri. Nostandart vaziyatda siz o'zingizning savdo bo'limingizdagi boshqa odamlar nima qilayotganini eslay olasiz va qiyin vaziyatdan sharaf bilan chiqib ketasiz.
5-qadam
Har doim toza va toza kiyingan va taralgan bo'ling. Savdo menejeri bilan suhbatlashish yoqimli bo'lishi kerak. Jilolangan poyabzal, klassik kiyim uslubi, ko'zga tashlanmaydigan parfyumeriya, ochiq tabassum mijozlaringizning roziligini olishga yordam beradi. Og'zaki va yozma nutqning aniqligi va savodxonligi to'g'risida alohida gapirish kerak. Bu menejerlarga kerak bo'lgan fazilatlar.
6-qadam
Siz vakili bo'lgan kompaniyaning raqobatchilari haqida ma'lumot to'plang. Boshqa firmalar aynan nimani, qanday shartlarda, qanday shartlarda va qanday narxda taklif qilishlarini bilish, sizning kompaniyangizning afzalliklariga e'tiboringizni qaratishga, o'z vaqtida chegirmalarni taqdim etishga yoki boshqa firmalar ishidagi bir yoki boshqa kamchiliklarni xushmuomalalik bilan eslatib o'tishga yordam beradi.. Raqiblarni ochiqchasiga tanqid qila olmasligingizni unutmang. Bu mijozning salbiy mulohazalarini keltirib chiqarishi mumkin.
7-qadam
Malaka darajasini oshiring. Uyda va tashqi savdo bo'yicha treninglarda qatnashing, maxsus adabiyotlarni o'qing, yangi savdo usullarini o'rganing. Ushbu sohada o'qitish va rivojlantirish nafaqat yangi bilimlarni beradi, balki muvaffaqiyatli bitimlar tuzishga yordam beradigan ma'lum bir harakatni yaratadi.
