Tovarlar, ishlar va xizmatlar bozori doimiy ravishda malakali savdo menejerlari uchun talabga ega. Va har doim ham xodimlar soni bitta professional xodimning ishi natijasini almashtirishi mumkin emas. Etakchi sotuvchiga aylanish oddiy ko'rinadigan, ammo juda muhim bozor qoidalariga rioya qilishga imkon beradi.
Kerakli
- - davriy nashrlar, Internetga ulanish;
- - marketing materiallari to'plami: ichki va tashqi bannerlar, risolalar, vizitkalar;
- - tadbirlar taqvimi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Faoliyat sohasini, ya'ni qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni aniqlang. Savdo menejeri mahsulotni aniq tushunishi va uning xususiyatlarini mijozga qaraganda yaxshiroq bilishi muhimdir. Shuni esda tutish kerakki, ta'minot bozorini o'rganayotganda iste'molchi kim sotayotganiga befarq emas, chunki ko'pincha savdo menejeri o'z mijozining maslahatchisi, tahlilchisi va hatto biznes maslahatchisi vazifasini bajarishi kerak.
2-qadam
Taklif etilayotgan tovarlarga, ishlarga va xizmatlarga potentsial qiziqish bildiradigan mijozlar bazasini tayyorlang. U marketing bo'limi qoloqligidan, shuningdek xodimning talab bozorini tahlil qilishidan hosil bo'ladi. Ushbu ishda xizmat mavjud bo'lgan barcha ma'lumot manbalari tomonidan taqdim etiladi: Internet, davriy nashrlar, biznes ma'lumotlar bazalari va hatto shaxsiy aloqalar.
3-qadam
Hamkor kompaniyalar tadbirlarining taqvimini yarating va muntazam ravishda yangilab turing. Turli xil biznes va notijorat tuzilmalar, davlat va ta'lim muassasalari bilan hurmatli biznes aloqalari savdo bozorini sezilarli darajada kengaytirishi mumkin. Asosiy sheriklar bilan o'zaro aloqalarni doimiy ravishda saqlab turish va ularga o'zlarining tadbirlarida taqdimot hisob-kitoblari, ma'ruzalar, tijorat takliflarini tarqatish shaklida ishtirok etishni taklif qilish kerak.
4-qadam
Raqobatdosh kompaniyalar takliflari bozorini o'rganing. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ba'zi bir sabablarga ko'ra sifat va narx jihatidan bir xil bo'lgan mahsulot ham butunlay boshqa iste'molchilarning mashhurligiga ega bo'lishi mumkin. Avvalo, bu mahsulot potentsial mijozga qanday taklif qilinganligi haqida gapiradi. Hamkasblar tajribasini o'rganish sizga o'zingizning mahoratingizni takomillashtirishga imkon beradi, bu shubhasiz amalda foydali bo'ladi.
5-qadam
Shunga o'xshash tovarlarni, ishlarni va xizmatlarni sotish bozorini mintaqaviy, so'ngra respublika darajasida tahlil qiling. Ushbu ish, bir tomondan, tarmoqdagi voqealar va o'zgarishlardan xabardor bo'lish uchun, boshqa tomondan, davlatning boshqa sub'ektlarida marketing muammolarini hal qilishda tajriba to'plash uchun muntazam ravishda amalga oshirilishi kerak. Qoida tariqasida, savdo menejerlarining lavozim tavsiflari bunday tahliliy faoliyatni aks ettirmaydi. Biroq, bu hech kim unga rahbarlik qilmasligini anglatmaydi. Muvaffaqiyatli mutaxassislar o'zlarini axborot vakuumida bo'lishlariga yo'l qo'ymaydilar va o'z malakalarini va xabardorlik darajasini doimiy ravishda oshirib boradilar.
