Savdo menejeri lavozimining jozibadorligi, qoida tariqasida, uning yuqori haq to'lanadiganligi va shuningdek, xodimning martaba o'sishi imkoniyatini anglatishi bilan izohlanadi. Savdo menejeri kompaniyaning potentsial va mavjud mijozlari bilan faol ishlaydi. Ushbu lavozimga nomzod ma'lumotga ega bo'lishdan ko'ra ko'proq rol o'ynaydigan bir qator professional va shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo menejeri bo'lish uchun menejment darajasiga ega bo'lmagan holda stajirovka talab qilinadi. Savdo sohasida tajriba orttirish orqali potentsial nomzod o'z ishida yordam beradigan zarur ko'nikma va ko'nikmalarni oladi.
2-qadam
Savdo sohasidagi bilim darajasini oshirib, o'z-o'zini tarbiyalash bilan muntazam shug'ullanish tavsiya etiladi. Nazariy bilimlar zudlik bilan ishda amalda sinab ko'rishlari kerak. Shunday qilib, tez orada savdo menejeri lavozimiga potentsial xodim mijozlar bilan ishlash usullarini va ularni kompaniyaga jalb qilish texnikasini o'zlashtiradi.
3-qadam
Ma'lumotsiz potentsial menejer menejment sohasidagi asosiy ta'riflarni o'rganishi, shuningdek, turli xil muammolarni hal qilishda o'z ishida malakali foydalanib, professional terminologiya bilan ishlashni o'rganishi kerak. Sotishni ko'paytirish mavzusidagi video darsliklar va master-klasslarni muntazam ravishda tomosha qilishingiz kerak, menejment mavzusidagi qisqa muddatli kurslar yoki seminarlar ham katta foyda keltiradi.
4-qadam
"Sovuq" sotish, o'zaro sotish bosqichlari bilan shug'ullanadigan maxsus adabiyotlarni o'qish foydalidir. Ushbu ko'nikmalar menejer savdosini ko'paytiradi, demak ular umuman uning professionalligi darajasini oshiradi.
5-qadam
Menejerning professionalligi uning shaxsiy fazilatlariga ham bog'liq. Odamlar bilan doimiy ishlash mavjud: telefon orqali aloqalar, uchrashuvlarga tashrif yoki ofisdagi mijoz bilan muloqot. Albatta, bunday vaziyatda menejerning ishchanligi va do'stona munosabati unga ishida yordam beradi.
6-qadam
Savdo menejeri o'z vaqtini to'g'ri taqsimlay olishi, ya'ni mijozlar bilan ishlashda uni boshqarishi kerak, shu bilan u ishdagi samaradorligini oshiradi. Menejer maqsadga muvofiq bo'lishi kerak, chunki maqsad va qat'iyat bo'lmasa, o'z ishini rejalashtirish va qo'yilgan vazifalarni hal qilish qiyinroq bo'ladi.
7-qadam
Savdo menejeri stressga chidamli va o'ziga ishongan bo'lishi kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, menejer ishlaydigan 100% potentsial mijozlarning taxminan 20-30% kompaniyaning haqiqiy yoki doimiy mijozlariga aylanishadi. Misol menejer tomonidan qilingan ish ulkan ekanligini ko'rsatadi. Qoida tariqasida, sotuvlar konvertatsiyasini oshirib, menejer yaxshi ish haqini oladi, chunki uning ish haqi bajarilgan rejaga bog'liq.
8-qadam
Menejment fan sifatida ko'plab foydali qonunlar, misollar, strategiyalar va ish uslublarini o'z ichiga oladi. Shuning uchun hech qanday ma'lumotga ega bo'lmagan menejer savdo sohasida tajribaga va asosiy bilimlarga ega bo'lishi kerak.
