Sotishni o'rganish mumkin. Shu bilan birga, tug'ma fazilatlar qat'iyat, o'ziga ishonch, energiya va maqsadga muvofiqlik kabi bo'lishi kerak. Har qanday kadrlar menejerining asosiy vazifasi - ushbu menejment xususiyatlari savdo menejeri lavozimiga da'vogarda mavjudligini aniqlash.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo menejeri uchun intervyuda har bir tafsilot muhim ahamiyatga ega. Avvalo, kadrlar bo'yicha xodim suhbatdoshning tashqi ko'rinishiga e'tibor berishlari kerak. Kostyum hech qachon provokatsion bo'lmasligi kerak. Yaxshisi, odam ofis uslubida kiyingan holda kelsa. Erkak uchun bu ko'ylagi, shim, ko'ylak va galstuk. Ayol uchun bu yubka bilan ish kostyumi. Suhbatdoshning soch turmagi va manikyurasi ham mukammal tartibda bo'lishi kerak. Bu juda muhim, chunki siz mijozlar bilan uchrashuvlarga boradigan odamni qidirmoqdasiz. U ma'lum darajada sizning kompaniyangizning yuziga aylanadi.
2-qadam
Keyinchalik, iboralar tuzilishini va nutqning to'g'riligini kuzatib boring. Ish vazifalari kompaniya mijozlari bilan shaxsiy aloqani o'z ichiga olgan shaxs o'z fikrlarini malakali ifoda etishi kerak.
3-qadam
Shaxsning qanday qilib muloqotda bo'lishiga e'tibor bering. Agar u ko'zlarini erga tushirsa, qoqilib, uchlarini yutib yuborsa, demak u juda xavotirga tushadi yoki unchalik rost emas. Uning rezyumesi uchun ham ortiqcha bo'lmaydi. Savdo menejeri lavozimiga ish izlayotgan kishi suhbatdosh bilan ikkilanmasligi va o'ziga ishonmasligi kerak. Bunday menejer bilan katta shartnoma imzolanishi ehtimoldan yiroq emas.
4-qadam
Boshqa odamdan mijoz bilan qanday qilib suhbat qurishini ko'rsatishini so'rang. Siz telefon orqali ham, shaxsiy uchrashuv bilan ham o'ynashingiz mumkin. Qaysar xaridor rolini o'ynang. Ish izlovchining qanday qilib qiyin vaziyatlardan chiqib ketishini va u sizga mahsulotni sotishi mumkinligini ko'rib chiqing.
5-qadam
Shaxs avvalgi ishida qanday vazifalarni bajarganligini so'rashga ishonch hosil qiling. U faol sotish tajribasiga egami, buxgalteriya hisobotiga duch kelganmi. Darhaqiqat, savdo menejerining vakolatiga nafaqat mijozlar bilan uchrashuvlar va ular bilan telefon orqali muloqot qilish, balki amalga oshirilgan ishlar bo'yicha vakolatli shartnomalar va aktlar tayyorlash ham kiradi.
6-qadam
Savdo sohasida qo'shimcha ma'lumot olish haqida so'rash ortiqcha bo'lmaydi. Bu aloqa, aloqa, o'zini o'zi boshqarish va hokazo bo'yicha treninglarda olingan har qanday diplomlar bo'lishi mumkin. Ushbu mashg'ulotlar jarayonida odam suhbatdoshning qarshiligini engib o'tishni, mahsulotni to'g'ri taqdim etishni va e'tirozlar bilan ishlashni o'rganadi.
7-qadam
Agar ariza beruvchi sizga aniq mos kelmasa, "biz sizni chaqiramiz" so'zlari bilan uni tinchlantirmang. Savdo menejeri lavozimiga umuman boshqa odamni qidirayotganingizni darhol aytish yaxshiroq, va suhbatdoshning tajribasi va uning shaxsiy fazilatlari sizga to'liq mos kelmaydi. Shu tarzda siz raqibingiz bilan halol bo'lasiz va u sizning qo'ng'irog'ingizni kutish uchun vaqt sarflamaydi.
