Bugungi kunda mehnat bozorida eng talab qilinadigan kasblardan biri bu savdo menejerining bo'sh joyidir. Ish beruvchilar uchun bir qarashda talabnoma beruvchining muvaffaqiyatli sotuvchi roliga mos keladimi yoki yo'qligini aniqlash muhimdir. Shu sababli, bunday xodim qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerakligini darhol tasavvur qilish muhimdir.
Savdo menejeri - portret
Birinchidan, lavozimga talab qilinadigan ta'lim darajasini aniqlang. Agar savdo sohasi o'ziga xos bo'lmagan bo'lsa, unda maxsus oliy ma'lumot talab qilinmaydi. Bilim va ish tajribasi bundan ham muhimroqdir. Ariza beruvchi bozorga yo'naltirilgan bo'lishi kerak, mahsulot haqida ma'lumotga ega bo'lishi kerak, malakali va nutqqa ega bo'lishi, odamlar psixologiyasini tushunishi kerak.
Ikkinchidan, jins. Kamsitish tamoyilini namoyish etishning hojati yo'q. Ayollarning ish joyida kam samaradorligi, chunki ularning bolalari borligi, tug'ruq ta'tiliga chiqishi, kasallik ta'tilida o'tirishlari haqidagi stereotip eskirgan. Bugungi kunda insoniyatning chiroyli yarmining vakillari shaxsiy hayotni ham, ish bilan ham birlashtira oladilar.
Uchinchidan, yosh toifasini tanlang. Sotuvchi uchun 25-35 yosh mos keladi. Aynan shu bo'shliqda odamlar ko'proq kuchga to'la, samarali va muvaffaqiyatli ishlashga undaydi deb ishoniladi.
Savdo menejeri - fazilatlar ro'yxati
Tashabbuskorlik, mustaqil ravishda qaror qabul qilish qobiliyati. Aks holda, bunday xodim doimo keraksiz savollar bilan murojaat qiladi va shu bilan menejerdan qimmat vaqtni olib qo'yadi.
Ishontirish qobiliyati. Axir, sotib olayotganda, odam mahsulotni sotib olish kerakmi yoki yo'qmi, doimo shubha qiladi. Shu bilan birga, menejerning vazifasi bu ehtiyojni kuchaytirishdir.
Hamjihatlik. Ushbu sifat, ayniqsa, sotuvchi uchun juda qadrlidir. Axir u ish vaqtining ko'p qismini odamlar bilan muloqotda o'tkazishi kerak.
Stressga chidamlilik. Sotish har doim qiyin jarayon, xaridorlar har xil, ammo bu erda asosiy narsa o'zingizni boshqarish va har qanday mijozga yondashuvni topish imkoniyatiga ega bo'lishdir.
Savdo menejeri - tanlov bosqichlari
Birinchi bosqich - skrining. Qabul qilingan barcha rezyumelar diqqat bilan o'rganib chiqilishi kerak va kerak bo'lmagan nomzodlar chiqarib tashlanishi kerak, kerakli xodimning portreti tuzilgan. Ikkinchi bosqich - test topshirig'i. Ushbu texnik ko'pincha G'arbning rekruting kompaniyalarida qo'llaniladi. Masalan, potentsial xodimlarga "Kadrlar menejeri nimani jalb qiladi?" Mavzusida qisqa insho yozish tavsiya etiladi. yoki "Nega aynan shu kompaniyani tanladingiz" va h.k. Ushbu bosqichda siz belgilangan muddatlarga to'g'ri kelmagan yoki o'z fikrlari uchun qanday qilib malakali va mantiqiy turishni bilmaydigan nomzodlarni chiqarib tashlashingiz mumkin. Uchinchi bosqich - suhbat. Bu erda siz nomzodlarga amaliy topshiriq berishingiz mumkin. Masalan, ularga sharikli qalam sotishni taklif qiling. Bu sizga murojaat etuvchining yaxshi sotuvchi bo'ladimi yoki yo'qligini bir qarashda ko'rish imkoniyatini beradi. To'rtinchi bosqich - bu amaliyot. Oldingi topshiriqlar orqali tanlangan eng yaxshi abituriyentlarni, masalan, sotuvlar foizida ishlashga taklif qilish mumkin. Ko'rsatkichlar asosida siz tanlovni osongina aniqlashingiz mumkin.
