Savdo menejeri uchun yana bir "yomon" maslahat: kam ishlasangiz, ko'proq pul topasiz. Agar maksimal samaradorlikka erishmoqchi bo'lsangiz, nega 100% berolmaysiz.
Keling, savdo menejeri ishini optimallashtirish va uning samaradorligini oshiradigan "yomon" maslahatlar bilan tanishishni davom ettiramiz. Tsiklning ushbu qismida biz juda munozarali qoidalarni tahlil qilamiz: menejerlarning o'zlariga bu yoqadi, lekin ko'pchilik menejerlar tomonidan dushmanlik bilan qabul qilinadi.
Siz qattiq ishlashingiz kerakligini kim aytdi?
Boshliq yoki direktor bo'ysunuvchilardan doimiy konsentratsiyani talab qiladi. Bu tushunarli: rahbarning asosiy vazifasi korporativ maqsadlarga erishishdir. U savdoni ko'paytirishni, yangi mijozlarning bitmas-tuganmas oqimini va oddiy xodimlarning muvaffaqiyati uchun tegishli bonuslarni orzu qiladi.
Rahbar apriori "yomon" maslahatning ikkinchisiga amal qiladi - u birovning qo'llari bilan ishlaydi. Shu bilan birga, u menejerning o'zidan kam bo'lmagan savdo-sotiqdan manfaatdor: uning oldiga xuddi shu tarzda rejalar qo'yiladi va ular bajarilishi talab qilinadi. Rahbar sizni ish kunining har bir daqiqasida ishlashga majbur qilishi ajablanarli emasmi?
Kamroq ishlang, ko'proq pul ishlang
Rejissyor qanday aytmasin, ish jarayonida doimiy ishtirok etish samarasiz. Siz Pareto qonuni haqida eshitgansiz, unda boshqa "raqamli" belgi - 20/80 qonuni mavjud.
Ushbu qonun nega 100 foiz berolmasligingizni tushuntiradi. Sizning dastlabki harakatlaringiz ta'sirchan natijalar bermoqda, ammo siz qanchalik ko'p harakat qilsangiz, unchalik samarasiz. Nima uchun 20% ishlab, 80% samaradorlikka erisha olsangiz, 100% ishlaysiz va 100% "charchoq" olasiz?
Kimdir e'tiroz bildirishi mumkin: birinchi holda, natija ikkinchisiga qaraganda katta. Bu to'g'ri emas: u mutlaq jihatdan kattaroqdir. Tasavvur qiling, har bir ish jarayoningizda siz 20% berdingiz: bu erda ortiqcha 80%, u erda ortiqcha 80% … Natijada, umumiy natijalar sizni hayratda qoldiradi.
Sovuq sotishda ushbu qoida samaradorlikni oshirish uchun portlovchi potentsialga ega. Ehtiyotkorlik bilan potentsial mijozlarni ma'lumotlar bazasidan qo'ng'iroq qilish o'rniga, tahliliy ishlarni bajaring. Funktsional bo'lmagan kontragentlarni kesib tashlang: barcha "qiyin" va etarli bo'lmaganlar, shuningdek adolatsiz to'lov madaniyati bilan ajralib turadiganlar.
Mavjud mijozlarga olib kelgan sabablarni bilib oling. Potentsial sheriklar bilan aloqa o'rnatishda, ularga e'tiboringizni qarating. Agar birinchi qo'ng'iroqlar sizni sotuvga yaqinlashtirmasa, u mijozni qo'ying. Vaqtingizni behuda sarflamang.
Sovuq sotishda Pareto qoidasini quyidagicha shakllantirish mumkin: 100% bazangizda ishlamang. O'zingizning harakatlaringizga haqiqatan ham munosib bo'lgan 20% ga e'tiboringizni qarating. Kamroq ishlash orqali samaradorligingizni oshiring!
