Savdo bo'yicha menejerning maoshi uning diplomatik mahoratiga va yangi mijozlar topish qobiliyatiga bog'liq. Ba'zan hatto tajribali sotuvchi ham yangi xaridor topishda qiynaladi.
Bu zarur
- - reklama beruvchilar bozori va ularning reklamaga qiziqishini tahlil qilish;
- - so'nggi bir necha oy davomida raqobatchilarning ishlarini tahlil qilish;
- - so'nggi bir yilda bozorga kirgan yosh kompaniyalar to'g'risidagi ma'lumotlar.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklamaga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial reklama beruvchilar uchun bozorni o'rganing. Ko'pincha menejerlar o'zlari ishlayotgan sohani etarlicha tadqiq qilmaydilar, shu sababli aylanmasi kam bo'lgan korxonalar e'tiborga olinmaydi. Ammo tajriba shuni ko'rsatadiki, bu eng ko'p byudjetli reklama to'plamlarini sotish, har bir reklama kompaniyasining foydasining yarmiga qadarini tashkil etadi.
2-qadam
Kompaniyada savdo menejerlari shtati ishlagan taqdirda hamkasblaringizning mijozlar bazasidan foydalaning. Ushbu usul mijozlarni noma'lum sabablarga ko'ra aloqa o'rnatishni rad etgan xodim bilan almashtirishga imkon beradi. Reklama biznesida menejerning potentsial reklama beruvchida yaratgan taassuroti ko'pincha muhim rol o'ynaydi. Ko'pincha shaxsiy yoqtirmaslik, menejer obrazi bilan yoqimsiz uyushmalar yoki muvaffaqiyatsiz tanishlar hal qiluvchi rol o'ynaydi. Potentsial mijozning transferi nafaqat menejer uchun, balki butun korxona uchun ham foydali bo'ladi. Shunday qilib, tijorat bo'limi reklama beruvchiga sodiqligini va qiziqishini namoyish etadi.
3-qadam
Agar siz har oyda bunday monitoring o'tkazmasangiz, raqobatchilar tahlilini o'tkazing. Barcha yangi reklama beruvchilarning ismlarini yozing, shuningdek sizning kompaniyangiz bilan hamkorlik qilishdan bosh tortganlar, undan raqobatdosh tashkilotni afzal ko'rsating. Reklama beruvchini sizning taklifingizni rad etishga nima undaganini va raqobatchilardan qanday foyda keltirayotganini tasavvur qiling. Agar siz asosiy muammo sizning ishingizga bog'liq emas degan xulosaga kelgan bo'lsangiz: sifatsiz bosma va past tirajli (bosma reklama nashrlari uchun) yoki bannerlar joylashgan hududda kam trafik (tashqi reklama kompaniyalari uchun) yig'ilishda muammoni hal qilish yoki tahlil natijalari to'g'risida bevosita rahbarga xabar berish.
