Menejer uchun "yomon" maslahatlar savdo samaradorligini oshirishga qaratilgan amaliy echimlardir. Seriyaning ikkinchi qismida biz jamoaviy ishlashning muhimligini ko'rib chiqamiz.
Keling, savdo menejeri uchun "yomon" maslahat bilan davom etamiz. Ikkinchi maslahat menga sinov davridagi rejani osongina ortiqcha bajarishda yordam berdi - 300 ming o'rniga 1 million sotdim. 330% samaradorlikka erishishga yordam beradigan bu sir nima?
Bitta xodim, ikkita xodim …
Va bu hech qanday sir emas, men sizga ayta olaman. Usulning samaradorligini butun insoniyat tarixi tasdiqlaydi.
Bitta ibtidoiy odam mamont haydagan bo'lishi mumkinmi? Zo'rg'a. Shunday qilib odamlar ovga borishda guruhlarga bo'lib adashib qolishdi. Ikki alohida ovchi och qabiladir. Birgalikda ishlaydigan ikkita ovchi - olovda qovurilgan jambon.
Xuddi shunday, zamonaviy kompaniyada ishlash kerak. Hamma narsani yolg'iz qilishga urinib ko'rsangiz, biron bir narsa amalga oshadi. Ammo sa'y-harakatlar birlashtirilsa, bu "nimadir" ning kattaligi ancha katta bo'ladi.
Hey, hoo!
Savdo kuchini o'zingiz jalb qilishga urinmang. Muvaffaqiyatga erishishda yordam beradigan har qanday kishidan foydalaning.
Mening vaziyatimda sotuvlar kompaniya chekinishni uyushtirgandan so'ng boshlandi. Potentsial mijozlarni o'qitish nafaqat tanishish va aloqalarni o'z ichiga oladi, balki sizning mutaxassis o'qituvchilaringizni bir pog'ona yuqoriga ko'taradi. Kelajakda ularning ekspert xulosalari diqqat bilan tinglanadi.
Agar mijoz sizning mutaxassisingizning so'zlarini hurmat qilsa, nega siz keraksiz vositachi bo'lishingiz kerak? Ularni birlashtiring va natija sizni yoqimli ajablantiradi. Siz nafaqat tayyor, balki sizning tashkilotingiz bilan hamkorlikni qadrlaydigan sodiq mijozni qabul qilasiz.
Markaz rahbari yoki savdo bo'limi sizdan ko'proq buyurtma kutadimi? Unga etarlicha hissa qo'shsin. Mijozlar bilan shaxsiy uchrashuvlarda uning tajribasi va vakolatidan foydalaning: maqom qanchalik baland bo'lsa, xaridorni jalb qilish osonroq bo'ladi.
Katta menejment bilan deyarli tanishishingiz mumkin bo'lgan kichik kompaniyalarda ushbu resursdan ham foydalaning. Bosh direktor yoki bosh direktor singari kim sizga katta mijozni ishontirishga yordam beradigan eng yaxshi odam? Va yirik tashkilotlarda taniqli brendni boshqarishga murojaat qiling.
Ta'sirchan bo'ling va boshqalarni jalb qilishni unutmang: yolg'iz ishlash sizga hech qachon foyda keltirmaydi!
