Endi yaxshi savdo menejeri mehnat bozorida katta talabga ega. Vakolatli rahbar ushbu sohadagi mutaxassis kompaniyaga muntazam ravishda aniq foyda keltirishi mumkinligini tushunadi. Savdo menejerining bevosita faoliyati qanday?
Turli kompaniyalarda savdo menejerining funktsionalligi har doim ham bir xil emas. Bu har bir aniq korxonada ishlab chiqilgan ish tavsiflariga, shuningdek boshqaruvning strategik rejalariga va tashkilotni boshqarish uslublariga bog'liq.
Ammo ko'pincha, ayniqsa kichik biznesda savdo menejeri ko'plab funktsiyalarni bajaradi. U nafaqat potentsial mijozlarning kiruvchi telefon qo'ng'iroqlari va xatlariga javob beradi, balki, qoida tariqasida, yangi mijozlarni topish va ular bilan yaqin ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish bilan shug'ullanadi. O'sha. u rivojlanish va mijozlar bilan ishlash bo'yicha menejerning funktsional vazifalarini bajarib, korxonaning mijozlar bazasini kengaytirmoqda.
Bundan tashqari, sotish bo'yicha menejer ko'pincha mijozning vakili bilan mustaqil ravishda uchrashadi, shartnoma tuzadi, tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun hisob-kitoblarni rasmiylashtiradi. Bundan tashqari, u kontragentlardan kompaniyaning joriy hisob raqamiga pul o'tkazish jarayonini nazorat qiladi. Agar xaridorlardan mablag 'olinmasa, savdo menejeri qo'ng'iroq qilib, kechikish nima ekanligini bilishi kerak. Shunday qilib, sotuvchi menejer ba'zan cheklangan buxgalteriya hisobi va nazorat funktsiyalarini bajaradi.
Savdo menejerining asosiy roli, albatta, tovarlar yoki xizmatlarni sotish bilan bog'liq. Har bir kompaniyada oylik savdo rejasi menejerlarga belgilanadi. Reja kompaniyaning ijara haqini, byudjetga soliqlarni, ofis xodimlarining ish haqini va kompaniyaning boshqa operatsion xarajatlarini to'lash imkoniyatiga ega bo'lishi uchun zarurdir. Qoidaga ko'ra, rejadan ortiq sotishdan tushgan pul sotish menejerining daromadini tashkil qiladi.
Shuning uchun mijozlarni qanday sotish va yutishni biladigan menejer kompaniyaga juda katta foyda keltiradi. Bundan tashqari, uning malakasi tufayli bunday mutaxassis oylik yuqori daromad olishi mumkin. Shunday qilib, yuqori darajadagi savdo menejeri har doim yuqori lavozimlarda munosib ishonchga ega bo'ladi.
