Aksariyat menejerlar, agar ishchi ish haqini oshirishni so'ramasa, demak u bunga muhtoj emas deb hisoblaydi. Va faqat malakali va intizomli xodim bo'lish maoshni oshirish uchun etarli emas, siz hali ham xo'jayinni ish haqini oshirishga ishontirishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Muzokaralar rejasini tuzing. Sizning asosiy vazifangiz tashkilot va shaxsiy rahbariyat sizning so'rovingizni bajarishdan oladigan imtiyozlarni asoslashdir. Muqarrar bo'lgan e'tirozlar variantlarini o'ylab ko'ring va ularga javoblaringizni shakllantirish.
2-qadam
So'rov uchun to'g'ri daqiqani va sababni tanlang. Masalan, yangi loyiha tufayli sizning ish mas'uliyatingiz oshdi. Yoki sizning harakatlaringiz natijasida kompaniyaning foydasi oshdi (variant sifatida byudjet mablag'lari tejalishi aniq). Bir so'z bilan aytganda, sababni oqlash kerak, eng yaxshisi uni aniq raqamlar bilan tasdiqlash.
3-qadam
Suhbatga o'zingizni ruhan tayyorlang: yolvorish niyatida emasligingizni, balki mehnat bozoridagi haqiqiy takliflarga muvofiq kompaniya ma'muriyatiga sizning ishingiz uchun haq to'lashni taklif qilishingizni o'zingizning qalbingizga singdiring.
4-qadam
Muzokaralar uchun o'z pozitsiyangizga iloji boricha qattiqroq kiying. O'zingizga ishonchli va xotirjam bo'ling. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu oddiy qoidalar ijobiy qaror qabul qilish imkoniyatini 25 foizga oshiradi.
5-qadam
Hissiyot qo'zg'alganda suhbatni boshlamang. So'zlarni ishlatmang - "Men ko'proq ishlayman va kam ishlayman" yoki "raqibga boraman". Ehtimol, bu aniq teskari natijaga olib keladi.
6-qadam
O'zingiz xohlagan miqdorni aniq belgilab qo'yganingizga ishonch hosil qiling va oylik maoshining kulgili o'sishiga olib kelmaslik uchun uni suhbatda aniq aytib bering.
7-qadam
O'zingiz bilganingizdek, eng muhim dalillarni oxirigacha saqlang - ikkinchisi yaxshiroq esga olinadi. Agar siz suhbatning boshida barcha tortishuvlarni keltirsangiz, mavzu xiralashishi mumkin. Agar siz bir xil iboralarni tez-tez takrorlasangiz, sizni obsesyon bilan shikoyat qiluvchi sifatida qabul qilasiz.
8-qadam
Sizning so'rovingizga aniq javob olishga harakat qiling. Salbiy bo'lsa ham, kelajakdagi daromadingiz haqida bir oz tasavvurga ega bo'lganingiz ma'qul. Hech bo'lmaganda, siz yangi ish qidirishingiz yoki hozirgacha eskisida qolishingiz kerakligini bilasiz.
