Aksariyat do'konlar xaridorlarga ma'lum toifadagi tovarlarning juda keng assortimentini taklif etadi. Bu, ayniqsa, yirik supermarketlar uchun to'g'ri keladi, bu erda pozitsiyalar soni minglab bo'lishi mumkin. Maxsus odamlar - savdogarlar - derazalarning jozibali ko'rinishiga ishonch hosil qilishadi.
Merchandisingning asosiy printsiplari
Marketing nuqtai nazaridan merchandising - bu assortiment, oynadagi o'rni, rang kombinatsiyalari va tovarlarni "namoyish qilish" bilan bog'liq boshqa masalalar bilan bog'liq turli xil texnikani qo'llash orqali tovarlarning jozibadorligini oshirishga qaratilgan tadbirlar majmuidir.
Savdo javonlarida va do'kon oynalarida tovarlarni namoyish qilishni tashkil qilishda ikkita asosiy yondashuv mavjud. Birinchisi ba'zida "vizual savdo" deb nomlanadi va asosan xaridorning idrokiga ta'sir qilish bilan bog'liq. Masalan, toifadagi eng qimmat buyumlarning ko'z darajasida bo'lish tendentsiyasi ushbu yondashuv natijasidir. Vizual merchandising psixologiya va dizayn bilan chambarchas bog'liq, chunki hisoblash usullarini ishlab chiqishda inson idrokining o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinadi va manipulyatsion texnologiyalardan foydalaniladi.
Kategoriya tovarlari - bu yirik chakana sotuvchilar ko'pincha foydalanadigan yondashuv. Buning asosi shundaki, ayrim turdagi mahsulotlarni etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar do'kon bilan o'zlarining tovarlarini namoyish qilish qoidalari aniq belgilab qo'yilgan maxsus shartnoma tuzadilar. Ushbu usul distribyutorlarga ma'lum lavozimlarni ilgari surish, ularning oynaning eng foydali qismlarida joylashishiga erishish imkonini beradi. Bunday holda, supermarket yoki do'kon xodimlarining vazifalari, ularni joylashtirish tamoyillarining nozik tomonlariga kirmasdan, faqat derazalardagi mahsulot zaxiralarini to'ldirish bilan kamayadi.
Savdo ishi
Ko'pgina supermarketlarning shtatlar jadvalida savdogarlar lavozimlari mavjud. Biroq, asosan, ularning funktsiyalari tovar javonlarida faqat ilgari ma'lum bo'lgan namoyish tamoyiliga binoan yangilanishni o'z ichiga oladi. Aslida, bunday merchandiserlarning ish vazifalari oddiy ko'chib yuruvchilarnikidan unchalik farq qilmaydi, faqat supermarketlar zalida ishlash ma'lum bir kiyinish qoidalariga rioya qilishni o'z ichiga oladi. Supermarketlardagi savdogarlarning ish haqiga kelsak, bu malakasiz xodimlarning ish haqi bilan taqqoslanadi. Shunga qaramay, ushbu lavozim savdo-sotiqda karerani boshlash uchun yaxshi imkoniyatdir: yetarli tajribaga ega tovar sotuvchisi savdo bo'yicha yordamchi, keyin kassir, smena boshlig'i, tovar menejeri yoki hatto do'kon ma'muri lavozimini egallashi mumkin.
Tarqatish tashkilotlarida merchandiserning mavqei ham mavjud, ammo ish vazifalari umuman boshqacha. Ushbu xodimlar deyarli barcha ish vaqtlarini chakana savdo shoxobchalariga boradigan yo'lda o'tkazadilar, joylarda tovarlarning namoyish etilishini kuzatadilar, do'kon xodimlariga maslahat beradilar va raqobatchilarning ishlarini kuzatadilar.
