Sotish sanoat inqirozi davrida keng tarqalgan faoliyatdir. Ish joylarining etishmasligi tufayli ko'plab mutaxassislar o'zlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish sohasida topadilar. Ba'zilar agentlik shartnomalari bo'yicha ulgurji savdo bilan shug'ullanadilar. Sotuvdagi birinchi qadamlar muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Ruhiy tushkunlikka tushmang, chunki vaziyatni tuzatish mumkin, faqat ba'zi harakatlarni to'g'rilashingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Kompaniyangizda tajribali sotuvchilarni qidiring. Ular sotishdan pul ishlashadi, chunki ular turli odamlar bilan chin dildan muloqot qilishni o'rgandilar. Siz ushbu aloqa uslubini tushunishingiz kerak. Bir kun muvaffaqiyatli sotuvchi bilan birga ishlang. Ushbu bosqichda sizning vazifangiz diqqat bilan kuzatib borish va jarayonga aralashmaslikdir. Hamkasbingiz suhbatni qanday boshlaganiga, savollarga qanday javob berganiga e'tibor bering.
2-qadam
Siz sotayotgan mahsulotni yaxshilab o'rganing. 1-bosqichda ko'rgan mijozlar nimani ko'rib chiqqanligini eslang. Xaridor va sotuvchi odatda mahsulotda eng qimmat bo'lgan narsalar to'g'risida turli xil fikrlarga ega. Odamlarning savollariga javob berganingizda, mahsulotning har qanday sifatiga batafsil tavsif berishga tayyor bo'lishingiz kerak. Siz mutaxassisga o'xshab ko'rinishingiz kerak. Buning uchun siz o'zingizni mutaxassis kabi his qilishingiz kerak. To'g'ri his-tuyg'ularni uyg'otish uchun mahsulotingizni diqqat bilan o'rganib chiqing.
3-qadam
O'zingizning birinchi istiqbolingiz bilan suhbatlashing. Suhbat boshida 1-bosqichda hamkasbingizdan olgan texnikangizdan foydalaning. Mijozga ko'proq savollar bering va bahslashishga urinmang. Agar biror kishi sizning mahsulotingizga tegishli bo'lmasa, yangi narsalaringiz bo'lganida boshqa safar qaytib kelish uchun ruxsat so'rang. Odatda mijozlar keyingi uchrashuvga ruxsat berishadi.
4-qadam
Boshqa potentsial mijozlar bilan uchrashuvlar o'tkazing. Agar sizda biron bir qiziqarli narsa bo'lsa, ularning har biri bilan keyingi uchrashuvlar to'g'risida kelishib oling. Agar siz shu paytgacha hech narsa sotmagan bo'lsangiz ham, siz bilan yana uchrashishdan bosh tortmagan odamlar ro'yxati bo'ladi. Ular sizni allaqachon bilishadi va keyingi safar sizni yanada yaxshi qabul qilishadi.
5-qadam
Har bir mijoz bilan 2-uchrashuvga yaxshi tayyorlaning. Ko'pincha, odamlar birinchi marta sotib olishga shoshilmaydilar, chunki ular sizni boshlang'ich deb o'ylashadi. Ularga yana tashrif buyurganingizda, ular sizni bu biznesni tark etmagan deb o'ylay boshlashadi. Ular siz bilan muomala qilish mumkin degan xulosaga kelishadi. Birinchi uchrashuvlarda siz mahsulotni emas, balki o'zingizni sotmoqdasiz. Siz odamlarga qiziqarli va yangi narsa bo'lganda kelishga va'da bergansiz. Va'dangizda turing. Ularga oxirgi marta ko'rsatilmagan boshqa mahsulot haqida hikoya tayyorlang. Mahsulot ularga tanish bo'lsa ham, voqea yangi ekanligini ayting.
