Maxsus marketing bo'limi yirik kompaniyalarda savdo-sotiqni rivojlantirish bilan shug'ullanadi. Savdo hajmini oshirishga qaratilgan tadbirlarni rejalashtiradigan va tashkil etadigan tovar menejerlari mavjud. Bundan tashqari, bozorni o'rganadigan marketing tahlilchilari, pr-menejerlar va kopirayterlar mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdolarni rivojlantirish uchun siz marketing vositalarining minimal to'plamiga ega bo'lishingiz kerak. Bu maqsadli auditoriyani aniqlash orqali savdo bozoridagi vaziyatni tahlil qilish qobiliyatidir. Uzoq muddatli savdo rejasini tuzish imkoniyati. Aholining ayrim guruhlariga yo'naltirilgan reklama kampaniyalarini tashkil qilish tajribasi. Bundan tashqari, mijozlarga xizmat ko'rsatish menejerlari uchun vakolatli rag'batlantirish tizimini ishlab chiqish zarur.
2-qadam
Mijozlarning doimiy oqimini ta'minlash uchun reklama kampaniyasini o'tkazing. Bir tomondan, u allaqachon mavjud iste'mol auditoriyasiga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Masalan, doimiy mijozlar uchun chegirmali kartalar, vip xizmati va boshqalar. Boshqa tomondan, yangi iste'molchilarni jalb qilish. Bu birinchi xarid uchun sovg'alar, yangi xizmat turini ochish, eksklyuziv mahsulotni qatorga kiritish va hk.
3-qadam
Reklama kampaniyasi yo'naltirilgan maqsadli auditoriyani aniqlash uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazing. Bu holda eng yaxshi variant fokus-guruhlardir. Ilgari bir-birini tanimagan 10-15 kishini (respondentlarni) qidirib toping. Ularga mahsulotning iste'mol xususiyatlari, xizmatlarga bo'lgan munosabat va boshqalar haqida har xil savollarni bering. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, maqsadli auditoriyani qamrab olish imkon qadar ko'proq bo'lishi uchun mahsulotni qanday qilib yaxshiroq reklama qilish to'g'risida xulosa chiqaring.
4-qadam
Bir nechta reklama platformalarini jalb qiling. Shuning uchun iste'molchilar mahsulotga ko'proq qiziqish bildirishadi. Agar siz reklama agentliklari bilan hamkorlik qilsangiz, bir vaqtning o'zida bosma nashrlarda ko'plab brendlar, televizion va radio reklamalar, modullarga buyurtma berishda yaxshi chegirmaga ega bo'lishingiz mumkin.
5-qadam
Keyingi qadam savdo menejerlari bilan ishlashdir. Xodimlarni mijozlarga to'g'ri munosabatda bo'lishga o'rgatish bo'yicha treninglar o'tkazish. Sinfda o'qituvchi sotuvchi ish paytida duch keladigan turli xil vaziyatlarni yaratadi. Bir nechta xatti-harakatlarni o'ynash natijasida turli xil iste'molchilar toifalari bilan aloqa qilishning bir qator eng maqbul usullari tanlangan. Bu nafaqat eski mijozlarni saqlab qolishga, balki e'tirozlar bilan qanday qilib to'g'ri ishlashni o'rganib, yangilarini jalb qilishga imkon beradi.
6-qadam
Menejerlarni unumli ishlashga undaydigan motivatsiya tizimini yarating. Bu ish haqi jalb qilingan mijozlar soniga bog'liq bo'lganda, qismli ish haqi bo'lishi mumkin.
7-qadam
Marketing bo'limi va savdo menejerlari bir-biri bilan yaqin aloqada bo'lishlari shart. Barcha rejalashtirilgan tadbirlar qo'shma yig'ilishlarda muhokama qilinishi kerak. Shu tarzda, nafaqat sotishni rivojlantirish, balki mavjud foyda hajmini oshirish orqali eski mijozlarni saqlab qolish yo'llari ishlab chiqiladi.
