Umuman aytganda, barcha sotuvchilarni ikkita toifaga bo'lish mumkin. Ba'zilar qanday qilib sotishni va buni muvaffaqiyatli qilishni bilishadi; boshqalar, aksincha, savdo haqida juda qo'pol fikrga ega va mijoz bilan qanday ishlashni umuman bilishmaydi. Birinchisi ikkinchisidan bir necha jihatlari bilan farq qiladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mavjud barcha mahsulot ma'lumotlarini toping. Profilingiz uchun ixtisoslashgan jurnallar bilan cheklanib qolmang. Ehtimol, ular ishlab chiqaruvchi, mahsulotning yaratilish tarixi va boshqalar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Ko'p xaridorlar uchun ushbu ma'lumot ikkinchi darajali hisoblanadi. Ular ma'lum bir odam haqidagi hikoyani eshitishdan ko'proq manfaatdor. Ular sizdan xarid qilganlaridan keyin hayotlari qanday yaxshilanishini bilishni istashadi. Sizning his-tuyg'ularingizni etkazish osonroq, shuning uchun mahsulotni o'zingiz ishlatishni boshlasangiz yaxshi bo'ladi. Agar buning iloji bo'lmasa, Internetda bu haqda sharhlarni qidiring, tajribali hamkasblaringizdan so'rang.
2-qadam
Mahsulotingizni taqdim etishni o'rganing. Birinchidan, u haqida hissiyot bilan gaplashing (lekin g'ayrat bilan ortiqcha qilmang, aks holda siz mutaassib bilan adashasiz). Ikkinchidan, salbiy so'zlardan saqlaning. Masalan, tualet suvi haqida gapirmaslik kerak: "Bu shunchaki qotilning hididir". "Qotil" so'zini ijobiyroq narsa bilan almashtirish yaxshiroq (hayratlanarli, ajoyib, aql bovar qilmaydigan va hk).
3-qadam
Parazit so'zlardan ("tip", "bu eng ko'p" va boshqalar) va kesimlardan ("eeee", "mmmm") xalos bo'ling. Aniq va ishonchli gapirish ishonchni ilhomlantiradi.
4-qadam
Mahsulotingizning o'ziga xos xususiyatlarini toping. Har doim ularga e'tibor bering.
5-qadam
"Cheklov" texnikasidan foydalaning. Odamlar deyarli har doim cheklangan narsalar bilan qiziqishadi. Agar siz "ushbu mahsulot tugash arafasida" deb aytsangiz, siz qiziqishni kuchaytirasiz. Ushbu uslub g'ayrioddiy mahsulotni olishni istagan individualistlar bilan ham, har narsada umumiy tendentsiyalarni kuzatib boruvchi "modalar" bilan ham ishlaydi. Birinchisi, ular eksklyuzivga ega bo'lishlarini tushunishi kerak; ikkinchisiga, barcha oqilona odamlar ushbu mahsulotni sotib olganligini tushuntirish kerak.
