Aksariyat kompaniyalar o'z tovarlarini yanada arzon narxlarda sotishga intilishadi. Biroq, har kim ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi, hamma ham xaridorni mahsulot yoki xizmatni sotib olishga qanday jalb qilishni bilmaydi. Bunday bilimlarga ega bo'lish biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun kurashda inkor etib bo'lmaydigan ustunlikni beradi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mijozga sizning mahsulotingiz nima uchun kerakligini aniq tushuntiring. Biror narsa, agar u nima qilishni bilmasa, uni sotib olmaydi. Odamlar hatto uning foydasizligini aniq anglab, eng foydasiz xaridlarni ham amalga oshiradilar. Xaridorga agar ular sotib olsalar, nima sotib olishlarini aytib bering yoki ko'rsating. Ushbu vazifa bilan reklama eng yaxshi ishlaydi. Aynan reklama roliklarida potentsial xaridorlarga reklama qilinayotgan mahsulotning ahamiyati va maqsadi haqida ma'lumot beriladi. Agar biz xizmat haqida gapiradigan bo'lsak, unda taqdimotlar, mahorat darslari va mahsulotning amaliy qiymatini vizual uzatishning boshqa turlari qo'llaniladi.
2-qadam
Siz taklif qilayotgan mahsulot uchun xaridorga "tuyg'u" bering. Inson psixologiyasi shunday ishlaydi, agar u biror narsani oladigan bo'lsa, u bilan bo'lishga kamroq tayyor. Ayniqsa, noyob dizaynga ega mahsulot haqida gap ketganda. Xuddi shu narsa xizmatlarga tegishli. Mijozga sizning taklifingizdan foydalanish imkoniyatini bering va u siz bilan keyingi hamkorlikdan bosh tortolmaydi. Albatta, bu qoida har doim ham ishlamaydi, ammo bu haqda unutmasligingiz kerak.
3-qadam
Mijozga sizning mahsulotingizni sotib olishdan bosh tortsa, voqealarning mumkin bo'lgan natijalarini ko'rsating. Bu potentsial iste'molchini qo'rqitish kerak degani emas va hokazo. Unga raqobatchisi sizning taklifingizdan qanday foydalanishi mumkinligini yoki agar u noto'g'ri tanlov qilsa nimani yo'qotishini aytib bering. Xuddi shu narsa umumiy iste'mol tovarlariga ham tegishli.
4-qadam
Xarid qilish jarayonini sodda va tez bajaring. Bugungi kunda qimmatbaho vaqtini biron bir narsa uchun sotib olishning uzoq protsedurasiga sarflashni istaganlar kamdan-kam uchraydi. Albatta, bu ko'chmas mulk, avtomobil va boshqalarni sotib olishga taalluqli emas. Ammo, agar siz oziq-ovqat yoki kiyim-kechak sotsangiz, joyni xaridor mahsulot qidirish va sotib olish uchun minimal vaqt sarflaydigan tarzda tashkil etishga harakat qiling.
5-qadam
Yoqimli hidlar va musiqa bilan potentsial xaridorlarni jalb qiling. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, odamlar do'konda hech qachon novvoyxona bo'lmagan bo'lsa ham, yangi pishirilgan nonning maxsus hidlari sepiladigan do'kondan non sotib olishdan mamnun. Musiqaga kelsak, shuni ta'kidlash kerakki, sekin va taskin beruvchi ohang mijozning sizning do'koningizda uzoqroq vaqt sarflashiga olib keladi. Aksincha, tezkor va ritmik musiqa mijozning sizning ofisingizda, saloningizda yoki do'koningizda o'tkazadigan vaqtini qisqartiradi.
