Savdo hisoboti mijozlarni sotib olish bo'limidagi vaziyatni tahlil qilishga imkon beradi. Uning ma'lumotlari asosida siz keyingi ish rejasini tuzishingiz va jarayonni optimallashtirishingiz mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Hisobot tuzish sarlavha yozishdan boshlanadi. Choyshabning o'rtasiga, chetidan ikki yoki uchta qator qoldirib, katta hajmda "REPORT" yozing. Darhol uning ostida -… dan… gacha bo'lgan davrdagi sotuvlar bo'yicha. Bundan tashqari, agar kerak bo'lsa, bo'limni, lavozimini va familiyasini, ismini, otasining ismini ko'rsating.
2-qadam
Hisobotning birinchi xatboshisida rejalashtirilgan savdo hajmlarini yozing. Qancha yangi mijozlarni jalb qilish kerak edi va oddiy mijozlardan qancha pul olish kerak edi.
3-qadam
Ikkinchi xatboshida haqiqiy ko'rsatkichlarni belgilang. Rejaning qanday bajarilganligini foiz sifatida hisoblang. Agar u bajarilmagan bo'lsa, ularning qanchasi kutilgan ko'rsatkichlarga erishish uchun etarli emas edi. Eng qulay usul - jadvalni haftalar bo'yicha tuzish. Shunday qilib, savdo qaysi davrda ko'payganligi va qaysi davrda tushib ketganligi darhol aniq bo'ladi.
4-qadam
Rejani bajarmagan sabablarining batafsil tavsifi, uchinchi xatboshiga joylashtiring. Menejerlar nima uchun topshiriqni bajara olmaganligini yozing. Ehtimol, ko'rsatkichlar haddan tashqari yuqori baholangan va ular jismonan bunday miqdordagi mijozlarni jalb qila olmagan. Yoki kafedra samarasiz ishlaydi, shartnomalarning bajarilishi va nizolarni hal qilish uchun ko'p ish vaqtini sarflaydi.
5-qadam
Agar reja ortiqcha bajarilgan bo'lsa, uchinchi xatboshida kimga rahmat aytilganini ko'rsating. Eng yaxshi menejerlarning nomlarini belgilashga ishonch hosil qiling. Birinchi marta jalb qilingan eng yirik kompaniyalar nomlarini sanab o'ting. Agar sizning doimiy mijozlaringizdan biri xaridlarini ko'paytirgan bo'lsa, nima uchun bu sodir bo'lganligini yozing. Bu sizga kelajak uchun muvaffaqiyatli savdo strategiyasini rejalashtirishda yordam beradi.
6-qadam
To'rtinchi xatboshida bo'lim ishini yaxshilash uchun istaklaringizni bildiring. Agar siz yangi xodimlarni jalb qilishingiz kerak bo'lsa, buni hisobotda belgilang. Kerakli maishiy texnika etishmasligi, tor ish joylari va sotish hajmining oshishiga xalaqit beradigan boshqa omillar rahbariyat tomonidan bildirilishi kerak.
7-qadam
Keyingi davr uchun savdo rejalari tavsifi ostida beshinchi bandni qoldiring. Menejerlar intilishi kerak bo'lgan taxminiy raqamlarni keltiring. Bo'lim foydasini hisoblang. Istalgan miqdordagi bonuslarni yozing.
8-qadam
Hisobotingizni rahbariyatga himoya qilishga tayyor bo'ling. Savollar sizni tashvishga solmasligi uchun oldindan mashq qiling. Xavotir olmang, ishonchli bo'ling. Uchrashuvda sotishni ko'paytirish strategiyasini birgalikda ishlab chiqing va bo'limni optimallashtirish bo'yicha harakatlarni ishlab chiqing.
