Bugungi bozor raqobatning kuchayganligi bilan ajralib turadi, demak, barcha moliya sanoatida xaridor uchun doimiy ravishda qattiq kurash olib boriladi. Ushbu jangda g'alaba qozonish va orzu qilingan shartnomani olish uchun siz o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni reklama qilish uchun sifatli strategiyani ishlab chiqishingiz kerak.
Kerakli
kompaniyangiz va sizning tijorat taklifingiz taqdimoti
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mijozlar potentsial (o'z faoliyatining mohiyatiga ko'ra sizning xizmatingizga qiziqishi mumkin bo'lganlar) va to'g'ridan-to'g'ri (bu sizning taklifingizga bevosita qiziqadigan, ammo boshqa variantlarni ko'rib chiqayotgan ishbilarmonlar) bo'linadi.
2-qadam
Ushbu guruhlarga yondashish boshqacha. Agar sizga potentsial mijoz bilan shartnoma tuzish buyurilgan bo'lsa, unda uning kompaniyasi va o'zi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang. Axir, siz murakkablikni oshirish vazifasi bilan duch kelasiz. Kompaniya rahbari sizning tovarlaringiz va xizmatlaringiz bilan qiziqmagan, hatto sizning tashkilotingiz borligi haqida bilmasligi ham mumkin. Bu rad etish xavfini sezilarli darajada oshiradi. Shuning uchun, iloji boricha uni qiziqtirishga harakat qiling.
3-qadam
Eng samarali usul - bu shaxsan uchrashishdir. Siz, albatta, taklifni tavsiflovchi elektron pochta xabarini yuborishingiz mumkin, ammo katta ma'murlar har kuni juda ko'p sonda kelib turadigan bunday elektron pochta xabarlarini batafsil o'rganish uchun juda band.
4-qadam
Shunday qilib, kelajakdagi mijozingiz uchun uchrashuvni belgilang yoki u bilan uchrashuvga boring. Taklifingizning mohiyatini aniq va aniq bayon etadigan samarali, ijodiy taqdimotni tayyorlang. Uni noutbukda bir necha marta ko'rib chiqing, namoyish paytida nosozliklar va nosozliklar yo'qligiga ishonch hosil qiling (ular har qanday taqdimot taassurotini buzishi mumkin).
5-qadam
Kerakli ommaviy axborot vositalarini tayyorlaganingizdan so'ng, kelgusi uchrashuvingizni takrorlang. Iloji bo'lsa, oilangizni yoki do'stlaringizni mijozning roliga jalb qiling. Ular sizning qobiliyatingizni, ishonchingizni, diksiyangizni, ishontirish qobiliyatingizni baholay olishadi.
6-qadam
Mijoz sizga berishi mumkin bo'lgan taxminiy savollar ro'yxati bilan oldindan o'ylab ko'ring. Ularga javoblar tayyorlang va ularni taqdimotingiz zaxirasiga kiriting. Kontseptsiyangizning zaif tomonlarini toping (har qanday reklama strategiyasida mavjud). Agar siz ularni topmasangiz, sizning zukko tinglovchingiz ularni topadi. Har bir "minus" ga javoban siz unga oldindan "ortiqcha" tayyorlab qo'yishingiz kerak.
7-qadam
Agar siz o'zingizning taklifingiz bilan qiziqqan mijozni ishontirishingiz kerak bo'lsa, unda siz nazariy jihatdan tark etishi mumkin bo'lgan raqobatchilaringizning zaif fazilatlarida o'ynashingiz kerak. Agar mijoz darhol siz bilan bitim tuzmagan bo'lsa, demak u boshqa ba'zi variantlarni ko'rib chiqmoqda.
8-qadam
Odatda, tadbirkorlar o'zlarining raqobatchilarini bilishadi. Ular haqida, qurbonliklarining afzalliklari va kamchiliklari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang. O'zingizning tengdoshlaringizdan ustunligingiz asosida xizmatlaringiz taqdimotini tayyorlang. Masalan, agar sizning raqobatchilaringiz faxriy unvonlarga, mukofotlarga sazovor bo'lmagan yoki ishbilarmon doiralarda katta obro'ga ega bo'lmagan yosh kompaniya bo'lsa, unda sizning taqdimotingizda kompaniyangiz bu yillar davomida o'zini halol, ishonchli sherik sifatida tanitganligini ko'rsatadi. O'zingizning firmaning barcha minnatdorchilik xatlari, diplomlari va mukofotlarini sanab bering.
9-qadam
Agar raqobatchilar arzon narxlarni taklif qilsalar, lekin materiallar va ishlab chiqarish haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lmasalar, unda siz o'zingizning kompaniyangiz innovatsion texnologiyalar, ekologik toza materiallardan foydalanishi va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar ustidan qat'iy nazoratni amalga oshirishi haqida o'ylaysiz. Siz taqdim etgan barcha ma'lumotlar haqiqat bo'lishi kerakligini unutmang.
10-qadam
Raqibni to'g'ridan-to'g'ri eslatib o'tirmang, ochiq taqqoslash qilmang. Hech qanday holatda do'kondagi hamkasblar haqida yomon gapirmang. Agar siz raqobatchilarning adolatsiz xatti-harakatlari haqida bilsangiz, u holda bu haqda mijozga hech qanday ma'lumot, ism, sarlavha ko'rsatmasdan mavhum-umumlashtirilgan shaklda aytib berishingiz mumkin.
