Ishbilarmonlik muzokaralari zamonaviy biznesning asosiy tarkibiy qismlaridan biridir. Ko'p narsa ularning muvaffaqiyatiga bog'liq - kompaniyaning rivojlanishi, yangi mijozlar va sheriklarni jalb qilish va, albatta, menejerlarning ish haqi. Ajam xodim muhim ish uchrashuvlarida o'zini qanday tutish kerakligini qanchalik tez o'rgansa, u shunchalik rahbariyatning minnatdorchiligiga sazovor bo'ladi va martaba pog'onasining eng yuqori pog'onasiga yo'llanma oladi.
Ishbilarmonlik muzokaralariga tayyorgarlik: nimani bilishingiz va oldindan qilishingiz kerak
Muhim uchrashuvga tayyorgarlik ko'rish tajribali menejerga muzokaralarning o'ziga qaraganda deyarli ko'proq vaqt talab etadi. Suhbatni to'g'ri o'tkazish va potentsial sheriklar va mijozlarni qiziqtirish uchun siz nafaqat o'zingizning kompaniyangiz nima qilayotganini yaxshi bilishingiz shart emas. Hamkor yoki mijozning kompaniyasini o'rganish juda muhimdir. Siz kompaniya nima bilan shug'ullanishini, qaysi mahsulotni ishlab chiqarayotganini, qancha brendga ega ekanligini bilib olishingiz kerak. Ishbilarmonlik suhbatida bularning barchasi juda muhimdir.
Muhim muzokaralardan oldin brend-kitobni tayyorlash kerak - bu tashkilot nima qilayotgani haqida rang-barang hikoya qiluvchi kichik buklet. Matn ko'p bo'lmasligi kerak - faqat eng kerakli ma'lumotlar. Ko'proq rasmlarni qo'shish yaxshiroqdir - ishlab chiqarilayotgan mahsulot fotosuratlari, foyda o'sish jadvallari va boshqalar. Buklet aniqlik uchun kerak, va ma'lumotlarning asosiy qismini so'zlar bilan gapirish yaxshiroqdir.
Brend kitobdan tashqari siz suhbatdoshlaringizga kompaniya haqidagi qisqa metrajli filmni namoyish etishingiz va hamkorlikning asosiy afzalliklari namoyish etiladigan taqdimotni taklif qilishingiz mumkin. Muzokaralardan so'ng, barcha materiallarni sheriklarga yoki mijozlarga o'zlarining ofislarida yana bir bor tanishishlari va rahbariyatga muzokaralar mavzusini yanada malakali taqdim etishlari uchun elektron shaklda topshirish yaxshiroqdir.
Muzokara olib borish: nimaga tayyor bo'lish kerak
Agar ishbilarmonlik uchrashuviga tayyorgarlik to'g'ri va kerakli miqdorda amalga oshirilgan bo'lsa, ehtimol muzokaralarda kutilmagan hodisalar bo'lmaydi. Biroq, potentsial mijozlar va sheriklar juda qulay bo'lmagan savollarni berishlariga tayyorlanish kerak. Masalan, ular bilan umumiy profildagi boshqa kompaniyalar bilan hamkorlik to'g'risida. Bunday holda, o'zingizni umumiy iboralar bilan cheklashingiz yaxshiroqdir. Raqobatchilar to'g'risida oshkor qilinadigan biznes ma'lumotlari nafaqat ularning biznesiga, balki uy kompaniyasiga ham zarar etkazishi mumkin. Haddan tashqari suhbatdoshlik tufayli mijozlar va sheriklarni yo'qotish juda oson.
Agar ishbilarmonlik uchrashuvi kompaniya hududida bo'lib o'tadigan bo'lsa, avval qabul qiluvchi mamlakat tanishtiriladi. Keyin - muzokaralarga kelgan mehmonlar. Shundan so'ng, choy yoki kofe taklif qilish, oldindan tayyorlangan materiallarni tarqatish va uchrashuv mavzusini muhokama qilishni boshlash arziydi. Birinchi bosqich - kompaniya, uning xizmatlari va mahsulotlari bilan tanishishni kechiktirish kerak emas. 10-15 daqiqa kifoya. Shundan so'ng, agar mehmonlarda savollar bo'lmasa, siz to'g'ridan-to'g'ri hamkorlikning mumkin bo'lgan variantlari haqida ma'lumot olishingiz mumkin.
Agar muzokaralar uzoqqa cho'zilgan bo'lsa, bir yarim soat ichida tanaffus qilish yaxshiroqdir. Suhbatdoshlaringizga ichimliklar va gazaklar taklif qiling. 10-15 daqiqadan so'ng siz muzokaralarni davom ettirishingiz mumkin.
Agar mehmonlar hali ham hamkorlik qilishga haddan tashqari qiziqish bildirmasliklari aniq bo'lsa, ulardan ideal hamkorlikni qanday ko'rishlarini aytib berishlarini so'rang. Shundan so'ng, kompaniyani suhbatdoshlar uchun eng foydali nurda namoyish etishga harakat qiling. Muloqot muvaffaqiyatli muzokaralarning muhim qismidir. Hamkorlar va mijozlar hamma narsa allaqachon qaror qilingan deb o'ylamasliklari kerak. Ularga o'zlarining fikri nihoyatda muhim va muvaffaqiyatli hamkorlik uchun juda muhim ekanligini ko'rsatish kerak.
Agar muzokaralar cho'zilsa, lekin ular hali ham hech narsaga olib kelmasa, bir yarim hafta ichida boshqa uchrashuvni belgilang. Ehtimol, suhbatdoshlar mustaqil qaror qabul qilish huquqiga ega emas, ular rahbariyat bilan maslahatlashishlari kerak. Va keyingi safar muzokaralarga nafaqat menejerlar, balki yakuniy "ha" yoki "yo'q" deb aytish huquqiga ega bo'lgan etakchi xodim ham kelishini ta'minlashga harakat qiling.
Muzokaralar tahlili
Muzokaralar paytida daftarda suhbatdoshlarning eng yorqin reaktsiyasini keltirib chiqargan tezislarni belgilash kerak - ijobiy va salbiy. Bu keyingi uchrashuvda nimalarga e'tibor qaratish kerakligini va ikkala kompaniya uchun maksimal foyda keltirgan holda qanday qilib hamkorlikni yanada rivojlantirishni tahlil qilishga yordam beradi. Shunday qilib, mijoz va sheriklar uchun ular uchun mutlaqo qiziq bo'lmagan faoliyatni taklif qilmasdan va ularning e'tiborini samarali hamkorlik hajmlarini oshirish va shubhasiz foyda keltirishi mumkinligiga qaratib, qimmatli vaqtni tejashingiz mumkin.
