Savdo tahlilini o'tkazish sizga eng istiqbolli mahsulot turlarini yoki qaysi mahsulotni eng yaxshi sotib olish kerakligini aniqlashga yordam beradi. Shuningdek, bu mahsulot sotishdagi o'sish va pasayish tendentsiyalarini kuzatishga imkon beradi. Ushbu ma'lumot yordamida siz o'zingizning savdo-sotiqingizni eng samarali usulda boshqarishingiz mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotni sotish tarkibini baholang. Buning uchun ko'rib chiqilayotgan (hisobot davrida) qancha mahsulot birligi sotib olinganligini hisoblang. Keyin olingan qiymatlarni oldingi yoki mos yozuvlar davri ko'rsatkichlari bilan taqqoslang. Hisoblash natijasida tegishli xulosalar chiqaring (savdo hajmining o'sishi, barqarorligi yoki pasayishi to'g'risida).
2-qadam
Daromadning o'sish sur'atlarini ochib bering. Buning uchun joriy davr ma'lumotlarini o'tmish qadriyatlariga bo'ling. Bunday holda, qancha tovarlarning kreditga sotilganligini aniqlash kerak.
3-qadam
Mahsulot sotilishining bir xilligini tahlil qiling. Ushbu maqsadlar uchun o'zgarish yoki tengsizlik koeffitsientining qiymatini aniqlang. Bundan tashqari, u qanchalik past qiymatga ega bo'lsa, sotish ma'lum davrlarda shuncha teng taqsimlanadi.
4-qadam
Sizning muhim savdo hajmingizni hisoblang. Ushbu ko'rsatkich sotilgan mahsulotlarning qaysi miqdorida kompaniya faoliyati foydasiz bo'lib qolishini, ammo hali foyda keltirmasligini aks ettiradi. O'z navbatida, uni hisoblash uchun doimiy xarajatlarni marjinal daromad qiymatiga bo'lish kerak.
5-qadam
Sotish rentabelligining qiymatini toping, bu tahlil qilinayotgan korxonaning rentabelligi, shuningdek uning mavjudligini maqsadga muvofiqligini anglatadi. Uni mukammal sotishdan olingan daromadni daromadga bo'lish yo'li bilan hisoblash mumkin. Ushbu ko'rsatkich daromad dinamikasi bo'yicha eng yaxshi tahlil qilinadi. U olingan daromadning har bir rubli sizning kompaniyangizga qancha foyda keltirishini namoyish etadi.
6-qadam
Raqobatdosh kompaniyalarning savdo o'sish sur'atlarini tahlil qiling. Bu sizga bozordagi o'z mavqeingizni aniqlashga va umuman korxona mavqeini yanada mustahkamlashga yordam beradi.
7-qadam
Savdolarning pasayishi sabablarini aniqlang (agar mavjud bo'lsa). Asosan, bunday sabablar bo'lishi mumkin: mahsulotning hayotiy tsiklining oxirigacha yaqinlashishi, bozordagi raqobatning yuqori darajasi. Sabablarga qarab, tashkilot yangi mahsulotlarni chiqarishi yoki o'zining kuchli tomonlariga tayanishi kerak.
