Savdo bo'limi boshlig'i - bu direktor va kompaniya menejerlari o'rtasidagi aloqadir. Tashkilotning savdo rejasini amalga oshirish uchun u faqat rahbariyat uchun javobgardir. Kompaniyaning foydasi va obro'si bo'limni boshqarishning to'g'ri tanlangan strategiyasiga bog'liq.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Bo'limdagi har bir xodimning imkoniyatlarini baholang. Agar bo'ysunuvchi yuqori lavozimli shaxslar darajasida qanday qilib samarali muzokaralar olib borishni bilsa, unga korporativ savdo menejeri rolini ishonib topshiring. Agar ma'lum bir xodim har qanday ziddiyatli vaziyatlarni yumshatish qobiliyatiga ega bo'lsa, unga ayniqsa talabchan mijozlarni tayinlang - xaridorlar ro'yxatida bunday mijozlar borligi aniq.
2-qadam
Qoidani eslang, xodimlarning 20% rejaning 80% ni ta'minlaydi. Bu sizning boyligingiz, nima bo'lishidan qat'i nazar, uni ish joyingizda saqlashga intilishingiz kerak. Buning uchun motivatsiya tizimini o'ylab ko'ring. Bo'limning har bir xodimi uchun motivatsiya har xil. Kimdir uchun yaxshi bajarilgan ish uchun maqtovlar berish muhimdir. Ba'zilar uchun mukofot hal qiluvchi vaqt bo'ladi. Qaror qabul qilishda kimdir birinchi navbatda mustaqillikka muhtoj, masalan - mijoz uchun chegirmalar tizimidagi vakolat.
3-qadam
Bo'limingiz xodimlari uchun savdo bo'yicha trening o'tkazganingizga ishonch hosil qiling. Chastotasi individualdir, odatda chorakda yoki olti oyda bir marta. Rejadan tashqari mashg'ulotlar, agar bahsli vaziyat yuzaga kelgan bo'lsa va keyingi mashg'ulotlar oldidan yangi strategiyalarni ishlab chiqish zarur bo'lsa, o'tkazilishi mumkin.
4-qadam
Bo'limning har bir xodimining rejasi bajarilishini nazorat qilish uchun hisobot tizimini joriy eting. Bu kunlik, haftalik yoki oylik bo'lishi mumkin. Hisobot tizimi savdolarni boshqarishning samarali tarmog'i bo'lishi uchun xodimlarni rejalarni to'g'ri tuzishga o'rgating va shundan keyingina ular to'g'risida hisobot bering. Shunda hamma uning qayerda samarali ishlaganini va qanday fikrlarni yaxshilash kerakligini ko'rishi mumkin.
5-qadam
Amalda korporativ tadbirlarni joriy etish. Bu nafaqat bayramlar oldidan an'anaviy bayramlar bo'lishi mumkin. Kino, teatr yoki tabiatga sayohatlarga muntazam sayohatlarni tashkil qiling. Bu sizning bo'ysunuvchilaringiz oldida sizning reytingingizni oshiradi, bundan tashqari, norasmiy sharoitda bir-biringizni yaxshiroq bilish imkoniyati paydo bo'ladi. Ehtimol, siz xodimlarning shaxsiy fazilatlari haqida ko'p narsalarni bilib olasiz, yangi imtiyozlarni ko'rasiz. Bu kelajakda savdo bo'limini samarali boshqarish va natijada foydani oshirish uchun foydali bo'ladi.
