Sotishni rag'batlantirish nima? Bu tovar aylanmasining butun tsikli davomida sotishni rivojlantirishga qaratilgan chora-tadbirlar majmui. Sotishni rag'batlantirishning asosiy nuqtalari: "Siz sotuvchilarning o'zlarini rag'batlantirmasdan savdo o'sishiga erisha olmaysiz" va "Savdo menejerlari uchun malakali motivatsiya tizimi muvaffaqiyat garovidir."
Ko'rsatmalar
1-qadam
Menejerlarni samarali ishlashga undashga yordam beradigan bir nechta muhim fikrlar mavjud. Birinchidan, sotuvchilar o'z mahsulotlarining afzalliklarini bilishlari, raqobatchilar va ularning xususiyatlarini bilishlari kerak. Ikkinchidan, sotuvchilar daromadlarining savdo natijalariga bevosita bog'liqligini joriy etish, uchinchidan, menejerlarni samarali savdo vositalari bilan ta'minlash kerak.
2-qadam
Nomoddiy turtki haqida unutmang (muvaffaqiyatli sotuvchilarni rag'batlantirish, savdo dinamikasini tuzish grafikalari, eng yaxshi sotuvchining fotosuratlari va boshqalar). Sotuvchilarning savdo-sotiqni amalga oshirishi juda muhimdir. Agar menejerlardan ikkilamchi funktsiyalarni olib tashlash imkoniga ega bo'lsangiz, masalan, hujjatlar.
3-qadam
Sotuvchilarni rag'batlantirgandan so'ng, savdo jarayonining o'zini tahlil qilishga o'ting. Ehtimol, marketing strategiyangizni qayta ko'rib chiqishingiz, reklamaga yangi narsa kiritishingiz kerak.
4-qadam
Oxirgi foydalanuvchilar nimaga qiziqishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Ko'pincha iste'molchilarni rag'batlantirish uchun qo'shimcha chegirmalar, bepul namunalar, sovg'alar, tanlovlar va aktsiyalar taqdim etiladi.
5-qadam
O'zingizning sodiqlik dasturingizni ishlab chiqing. Har bir mijozni shaxsiylashtirishga va kompaniyaning unga qaratilgan faoliyatini individual qilishga harakat qiling. So'nggi paytlarda sodiqlik dasturlari mijozlarni turli xil bayramlar (Yangi yil, tug'ilgan kun) bilan tabriklash, doimiy aktsiyalarga taklif qilish va individual to'lov tizimlarini o'z ichiga oladi.
