Har qanday bo'limni noldan qurish oson ish emas. Bu, ayniqsa, sotish uchun to'g'ri keladi. Odamlar bilan ishlash va undan ham ko'proq ularga mahsulotni taqdim etish ma'lum ko'nikmalar va ko'nikmalarni talab qiladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo bo'limini yaratishdan oldin, o'zingizning oldingizga qanday maqsadlarni qo'yishingizni hal qiling. Agar bu yangi mahsulot sotuvi bo'lsa, sizga potentsial xaridorlarning qarshiligini engib o'tadigan faol, o'ziga ishongan menejerlar kerak. Bundan tashqari, sizga brendni reklama qilish uchun mas'ul bo'lgan shaxs kerak. Maqsadli auditoriyaga yo'naltirilgan o'z vaqtida reklama xaridorlar oqimini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Agar kompaniya kengayib, ommabop mahsulotni sotadigan boshqa bo'limni yaratishi kerak bo'lsa, qo'shimcha sotuvchi yoki brend menejeri talab qilinmaydi.
2-qadam
Yangi bo'lim uchun faqat mutaxassislarni yollang. Dastlab, hamma vaqt ish joylari bo'yicha kelishuvga va yangi mijozlarni jalb qilishga sarflanadi. Va buning uchun ma'lum miqdordagi bagajingiz bo'lishi kerak. Kompyuterni yaxshi biladigan, "sovuq" qo'ng'iroqlar tajribasiga ega bo'lgan nomzodlarni qidirib toping. Xodimlar katta miqdordagi ma'lumot bilan ishlashga, "xiralashgan" rejimda ishlashga, allaqachon to'plangan mijozlar bazasiga ega bo'lishlari kerak. Albatta, mutaxassislar ko'proq pul to'lashlari kerak. Ammo ular mahsulot sotishdan kompaniyaning foydasini oshirish orqali ular sizning umidlaringizni oqlaydilar.
3-qadam
Menejerlardan tashqari, malakali menejer izlashni boshlang. Bo'lim boshlig'i nafaqat tajribali sotuvchi, balki nozik psixolog ham bo'lishi kerak. U xodimlarning manfaatlarini bir-biri bilan kesishmasligi uchun ajratishi kerak. Bu yangi mijozlar haqida tortishuvlardan qochadi va nima uchun ularning ishi uchun boshqasidan ko'ra ko'proq pul olganini bilib bo'lmaydi. Va buning uchun kafedra mudiri motivatsiya tizimini ishlab chiqishi kerak. Savdolarda foizlar bo'yicha ish haqi eng yaxshi ishlaydi. Ya'ni, bu doimiy, juda yuqori bo'lmagan ish haqini nazarda tutadi. Qolgan pullarni menejerlar bitimdan komissiya olgan holda o'zlari topadilar. Shartnoma miqdoriga qarab foizlar farq qilishi mumkin. Ushbu usul xodimlarni foydali mijozlarni jalb qilish uchun faol ishlashga undaydi. Savdo bo'limi boshlig'ining maoshi ham parcha-parcha bo'lishi mumkin va butun bo'limning foydasiga bog'liq.
4-qadam
Birinchi marta uchta menejer va bo'lim boshlig'i etarli bo'ladi. Agar ishlar yaxshi bo'lsa, bo'limni tajribasi past xodimlar bilan kengaytirish mumkin. Albatta, ular avval katta hamkasblar yordamiga muhtoj bo'ladi. Ammo yosh mutaxassislarning ish haqini ishning muvaffaqiyatiga qarab pastroq qilib belgilash mumkin.
