Har qanday reklama kampaniyasini rejalashtirayotganda sotuvchi-reklama beruvchida savol tug'iladi: qaysi reklama vositasini tanlash kerak? Matbuotda reklama, savdo nuqtasida, transport, televidenie va radio reklamalari mavjud. Axborot va reklama materiallari o'z ahamiyatini yo'qotmaydi: kataloglar, press-relizlar, varaqalar, bukletlar. To'g'ridan-to'g'ri pochta va to'g'ridan-to'g'ri pochta ham samaradorligini isbotladi. Marketing xati yozishning o'ziga xos qoidalari bor.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklama xabarlarini yuborish boshqa reklama usullaridan farq qiladi, chunki u iste'molchilarning javobini o'z ichiga oladi. Bu ijobiy javob va buyurtma berish bo'yicha kelishuv bo'lishi mumkin. Boshqa variant - bu ma'lumotlarni aniqlashtirish uchun so'rov, shaxsiy uchrashuv uchun so'rov va boshqalar. Asosiysi, reklama xatiga munosabat kuzatiladi va dialog boshlanadi. Adresning jim turishi ham signaldir: taklif manfaatdor emas. Shunday qilib, xatlar bozorni tekshirish vositasi, potentsial xaridorlarni aniqlash usuli bo'lib xizmat qiladi. Savdo xati qanday bo'lishi kerak, shunda u chetga surilmasligi yoki undan ham yomoni axlatga yuborilmasligi kerak?
2-qadam
Lazer printerda yuqori sifatli qog'ozga xat matnini chop etish maqsadga muvofiqdir. Bundan ham yaxshiroq - logotipli blanklarda. Esingizda bo'lsin, sizning xavotiringiz - xatni qabul qiluvchining birinchi ko'z bilan eslab qolishini unutmaslik. Bu tom ma'noda bir necha soniya davom etadi. Shu vaqt ichida o'quvchining fikri xabardagi eng muhim narsani tanlashi va ushbu asosiy narsaga - taklif qilinayotgan mahsulotlarning muhim afzalliklariga qiziqishi kerak.
3-qadam
Mahsulotingiz (xizmatingiz) ning bir nechta asosiy afzalliklarini aniqlang va ularni qanday qilib harflar qismida, shrift, sarlavhalar yoki rasmlardan foydalangan holda ta'kidlash haqida o'ylang. Ushbu pozitsiyalarni qisqa xatboshilarda - bitta yoki ikkita satrdan iborat bloklar bilan tuzganingizga ishonch hosil qiling (uzunlari oxirgi o'qiladi). Ko'zlar xatlar matni bo'ylab spazmatik tarzda harakatlanishi mumkinligi aniqlandi. Buni ko'rib chiqing.
4-qadam
Shaxsiy olmoshlardan foydalanish reklama xabarining matniga adresat e'tiborini faollashtirishga yordam beradi. Bu yozuvga ko'proq shaxsiy ta'sir ko'rsatadi. Maktubning boshida ism va otasining ismi bilan murojaat qilish ham mos keladi, ayniqsa, agar siz adresat bilan uchrashgan bo'lsangiz, masalan, bir kun oldin ko'rgazmada yoki ish uchrashuvida.
5-qadam
Maktub matnida fe'llarni tez-tez ishlatish tavsiya etiladi - ular harakatni rag'batlantiradi. Fe'llarni hozirgi zamonda ishlatish yaxshiroqdir. Taqqoslang: "Bugun siz bizning mahsulotimizni 10% chegirma bilan sotib olish imkoniga egasiz" va "Siz bizning mahsulotimizni 10% chegirma bilan sotib olishingiz mumkin". Birinchi variant afzaldir. Ushbu qoida sarlavhalarga ham tegishli.
6-qadam
Albatta, reklama xati matni vakolatli, tushunarli va "aniqlanmagan" tilda yozilishi kerak, professional terminologiya bilan ortiqcha yuklanmagan bo'lishi kerak. Shu bilan birga, ishbilarmonlik yozishmalarining klassik burilishlaridan qochish mumkin emas. Shablonlardan foydalanishda ijodiy munosabatda bo'ling: ular "xayrixoh intonatsiya", nostandart, o'ziga xos so'zlar bilan jonlantirilishi mumkin. Monotonlik reklama dushmanidir.
