Butun tashkilotning farovonligi savdo bo'limi ishiga bog'liq. Axir tovar qancha ko'p sotilsa, kompaniyaning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi. Shu sababli, ushbu bo'limni boshqaradigan va, albatta, to'g'ri savdo rejasini tuzadigan vakolatli menejerni topish juda muhimdir.
Kerakli
O'tgan yillar uchun savdo ma'lumotlari
Ko'rsatmalar
1-qadam
Kafedraning barcha o'tgan yillardagi faoliyati to'g'risida ma'lumot oling. U qanchalik to'liq bo'lsa, uning tahlilini tayyorlash shunchalik oson bo'ladi. Barcha natijalarni yil va oylar bo'yicha ko'rsatadigan grafikani chizish. O'tgan yillar davomida har oy uchun o'rtacha sotuvlarni alohida yozing. O'sha. yanvar, fevral, mart oylarida va hokazolarda o'rtacha qancha mahsulot sotilganligini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi.
2-qadam
Sotuvdagi avvalgi o'sish va pasayish nima bilan bog'liq bo'lganligini bilib oling. Buning sababi mavsumiylik, inson omillari, inqiroz, ishdan bo'shatishlar yoki boshqa biron bir narsa bo'lishi mumkin. Ushbu omillarning barchasi kelgusi oy uchun rivojlanish rejasida aks ettirilishi kerak.
3-qadam
Kafedra ishini tahlil qiling. Har bir xodim uchun tavsif bering. Unda bir oy ichida qilingan ishlarni tasvirlab bering: sovuq qo'ng'iroqlar, uchrashuvlar, tuzilgan shartnomalar soni. Keyingi hisobot davrida u taxminan qancha yangi shartnomalar tuzishi mumkinligini hisoblang. Bo'lim uchun o'rtacha ko'rsatkichni hisoblang.
4-qadam
Ushbu ko'rsatkich bilan ishlash. Agar sizning mahsulotingiz mavsumiylikka ega bo'lsa, unda kerakli foizlarni olib tashlang yoki qo'shing (siz uni o'tgan yillar tahlilidan olishingiz mumkin). Keyin ushbu tuzilgan shartnomalar keltiradigan foydani hisoblang. Ushbu miqdorning taxminan 25% miqdorini chiqarib tashlang. Bu sizning favqulodda sug'urtangiz. Agar xodimlardan biri ta'tilga chiqadigan bo'lsa, unda bu miqdorni kamroq qilish kerak bo'ladi.
5-qadam
Savdo rejasini firma imkoniyatlari bilan moslashtiring. Sizga kerak bo'lgan tovarlar miqdori har doim ham omborda bo'lmasligi mumkin. Ta'minlovchilar sizning qattiq ish jadvalingizni ham buzishi mumkin. Bularning barchasi hisobga olinishi va rivojlanish rejasiga kiritilishi kerak bo'ladi.
6-qadam
Natijani bo'ysunuvchilaringiz bilan muhokama qiling. Ehtimol, ular unga yana bir narsa qo'shishlari mumkin. Belgilangan sanalarni kiriting. Agar biron bir narsa noto'g'ri bo'lsa, rejangizni to'g'rilashingiz uchun uni bir necha haftalarga bo'ling. Savdolarni rivojlantirish rejasini menejment bilan tasdiqlang.
