Siz suhbatning barcha bosqichlaridan muvaffaqiyatli o'tdingiz va savdo bo'yicha menejer lavozimiga ega bo'ldingiz. Potentsial mijozlar ro'yxati mavjudmi, xo'jayiningizdan so'rang. Agar shunday bo'lsa, vazifa soddalashtirilgan. Ammo, ehtimol sizdan o'zingizning mijozlar bazasini yaratishingiz so'raladi. Nimadan boshlash kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Avvalo, mahsulotingiz yoki xizmatingizga qiziqishi mumkin bo'lgan kompaniyalar doirasini aniqlang. Tanlashning mumkin bo'lgan mezonlari sanoat, ishchilar soni, joylashgan joyi, yillik tovar aylanmasi, filiallarning mavjudligi. Barcha belgilarni ahamiyatining kamayish tartibida tavsiflang.
2-qadam
Mijozlar bazasini shakllantirish manbalarini tanlang. Bu korxonalarning telefon va tarmoq ma'lumotnomalari, reklama nashrlari, elektron xaritalar bo'lishi mumkin. Internet-resurslardan faol foydalaning: tashkilotlarning kataloglarini ko'rib chiqing, potentsial mijozlaringiz muloqot qiladigan tematik forumlarda ishtirok eting. Tenderlar va davlat buyurtmalari haqidagi ma'lumotlarni kuzatib boring. Qoida tariqasida, u davlat idoralari va yirik korxonalarning veb-saytlarida joylashtirilgan.
3-qadam
Seminarlarda, konferentsiyalarda, ko'rgazmalarda qatnashish. Tadbir boshlanishidan oldin, unda ishtirok etishni rejalashtirgan tashkilotchilardan bilib olishga harakat qiling - shu yo'l bilan siz potentsial mijozlar to'g'risida oldindan ma'lumot to'plashingiz mumkin. Etarli vizitkalarni zaxiralash, nishon tayyorlash, maxsus taklif tayyorlash. Agar taqdimot qilish yoki davra suhbatida qatnashish imkoniyati mavjud bo'lsa - juda yaxshi! Sizning vazifangiz o'zingizni iloji boricha ko'proq odamlarga tanishtirishdir.
4-qadam
Umumiy professional manfaatlar bilan birlashtirilgan turli xil tashkilotlarning vakillarini birlashtirgan klublarga a'zo bo'ling. Masalan, agar siz dasturiy ta'minotni sotsangiz - IT Pro clubga qo'shiling, reklama bering - marketologlar qayerda to'planishini qidirib toping.
5-qadam
Mijozlaringizning tavsiyalariga amal qiling. Bitim yopilgandan so'ng, mijozdan yangi mijozlarga maslahat berishni iltimos qiling - ehtimol uning qo'shnilari yoki do'stlari sizning xizmatingizdan foydalanishni xohlashadimi? Rahmat sifatida chegirma yoki kichik sovg'a bering.
6-qadam
Tanishlar sizning mijozingizga ham aylanishi mumkin. Hozir nima qilayotganingiz haqida imkon qadar ko'proq odamga xabar bering. Bu haqda ijtimoiy tarmoqlarda, bloglarda va forumlarda yozing.
