Odatiy ma'lumot manbalari har doim ham eng yaxshi ma'lumotlarga ega ma'lumotlarni o'z ichiga olmaydi. Bunday holat ko'pincha ulgurji savdo sohasida sodir bo'ladi. Chakana savdo bilan shug'ullanadigan kichik ulgurji savdogarlar hech qaerda reklama qilinmaydi. Ular etkazib beruvchilarni o'zlari topadilar va mijozlari bilan faol muloqot qilishadi. Ushbu ulgurji savdogarlarga mahsulotingizni etkazib berishni boshlash uchun ularga murojaat qilishning "partizan" usuli mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sizning potentsial mijozlaringiz kimga xizmat qiladi degan savolga iloji boricha ko'proq javob bering. Masalan, sizning kompaniyangiz shirinliklarni ommaviy ravishda sotadi, lekin to'g'ridan-to'g'ri chakana savdoda emas, balki kichik ulgurji sotuvchilar orqali sotadi. Xo'sh, bu ulgurji savdogarlar kimga xizmat qiladi? Javoblarni qanchalik ko'p topsangiz, potentsial mijozlaringizga tezroq erishasiz.
2-qadam
Uchrashuvlarni istiqbolli savdo kanallari bilan amalga oshiring. Tarqatish kanallari orasida chakana savdo do'konlari, maktablar, biznes oshxonalari va boshqa savdo do'konlari bo'lishi mumkin. Axir sizning ulgurji savdogarlaringiz ularga etkazib berishadi. Chakana savdoni ulgurji savdoga qaraganda osonroq topish mumkin. Shuning uchun, chakana savdoga boring, sotib olganlar bilan uchrashuvlar qiling. Siz direktorlar, katta sotuvchilar va boshqa lavozimlarga qiziqasiz. Asosiysi, ular etkazib beruvchilar bilan muloqot qilishadi.
3-qadam
O'zingizning potentsial mijozlaringizni ro'yxatlang. Tarqatish kanallarida bitta savol berganingizda, ushbu ro'yxat sizga ega bo'ladi - ularni kim etkazib beradi? Siz bilan muloqot qilish uchun siz vaziyatni quyidagicha tushuntirishingiz mumkin. Siz ularga kerakli tovarlarni shaharga olib kelasiz, lekin siz chakana savdo bilan ishlamaysiz, chunki sizning hajmlaringiz juda katta. Ammo ular o'zlarining yaxshi etkazib beruvchilariga maslahat bersalar, ular orqali sizning mollaringizni olishlari mumkin. Shu bilan birga, siz aniq savdo nuqtalariga kim ko'proq tovar etkazib berayotganini bilib olasiz.
4-qadam
Ro'yxatdagi kim sizning kompaniyangizning mijozi emasligini tekshiring. Siz olgan ro'yxat qo'shimcha ravishda ishlab chiqilishi kerak. Sizning kompaniyangiz allaqachon ulgurji sotuvchilar bilan ishlamoqda va u erda sizda hech qanday ish yo'q. Va ulgurji savdogarlarning ba'zilari sizning kompaniyangiz doirasidan tashqarida qoldi. Rahbaringiz bilan suhbatlashing - nega ular bilan ishlamaysiz? Ehtimol, munosabatlar buzilgan va uni yangilamaslik yaxshiroqdir. Har holda, u erga borishdan oldin munosabatlar tarixini bilishingiz kerak.
5-qadam
Barcha qadamlarni boshidan takrorlang, uni doimiy ravishda bajaring. Birinchi qadam eng muhimi. Agar siz uning ko'zidan g'oyib bo'lmasangiz, unda bir kun kutilmaganda sizning kompaniyangizdagi hamma yaxshi mijozlarga erishishi mumkin bo'ladi.
