Siz tajribali ishbilarmon bo'lasizmi yoki yangi boshlovchisiz, taniqli mahsulotlarni taklif qilasizmi yoki shunchaki o'z brendingizni targ'ib qilasiz - har qanday holatda ham xaridorni ushbu mahsulot o'zi uchun zarurligiga ishontirishingiz kerak. Buning eng yaxshi usuli - bu shaxsan uchrashishdir.
Kerakli
- - telefon;
- - kompyuter;
- - Internet.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Moliya olamida "Vaqt pul" qonuni ishlaydi. Shuning uchun sizning asosiy vazifangiz mijozga sizning taklifingiz noyob va o'ta istiqbolli ekanligini ko'rsatishdir. Faqat bu holatda u sizga vaqt berishga va yig'ilishga kelishga qaror qiladi.
2-qadam
Mijoz bilan uchrashuvni belgilash uchun siz potentsial xaridorga qo'ng'iroq qilishingiz yoki elektron pochta orqali taklifnoma yuborishingiz mumkin. Har bir usulning ijobiy va salbiy tomonlari bor.
3-qadam
Mijozga qo'ng'iroq qilganingizda, uning reaktsiyasini eshitib, suhbat davomida strategiyangizni to'g'rilashingiz mumkin. Bu mijoz sizga va sizning mahsulotingizga yaxshi tanish bo'lishi sharti bilan ijobiy javob olish imkoniyatini oshiradi. Faqat sizning kompaniyangizning nomi bilan uning xotirasida yorqin ijobiy obraz darhol paydo bo'ladi va u uchrashuvga keladi. Ammo hech qachon sizning assortimentingizdan hech narsa ko'rmagan odamni telefon orqali chaqirish qiyinroq. Axir u nima uchun barcha ishlarni keyinga qoldirib, sizning oldingizga borishi kerakligi to'g'risida juda noaniq fikrga ega.
4-qadam
Shuning uchun yangi mijozlarni taklif qilish uchun Internetdan foydalanish yaxshiroqdir. Birinchidan, bu bilan siz bir emas, balki bir nechta mijozlarni taklif qilishingiz va kengaytirilgan uchrashuvni tashkil qilishingiz mumkin. Ikkinchidan, odam o'ylash imkoniyatiga ega bo'ladi, sizning taklifnomangizni chuqurroq o'rganib chiqadi va keyinroq unga qaytadi. Uchinchidan, siz taklifnomada nafaqat uchrashuv joyi va vaqti, balki marshrutni, aloqa telefon raqamingizni va boshqa foydali ma'lumotlarni ko'rsatib, mijozning vazifasini soddalashtirishingiz mumkin.
5-qadam
Agar siz doimiy mijozni telefon orqali uchrashuvga taklif qilishga qaror qilsangiz, u holda suhbatingizni oldindan o'ylab ko'ring. Majburiy salomlashish va umumiy savollardan so'ng (yaxshimisiz? Oilangiz yaxshimi? Va boshqalar), qo'ng'iroqning maqsadiga o'ting, ammo barcha kartalarni ochib berishga shoshilmang.
6-qadam
Ko'pincha yig'ilishga borishni istamagan mijoz, taklifni tinglaganidan keyin shunday deydi: "Men kelishni istardim, lekin men hozirda bandman". Shunday qilib, avval mijozingizdan ma'lum bir kunda nima qilayotganini so'rang. Mijozning erkin ekanligiga ishonch hosil qilgandan so'ng, unga kelajakdagi uchrashuvingiz mavzusi haqida gapirib bering.
7-qadam
Ammo sizning mahsulotingizdagi har bir xaridorni o'ziga xos xususiyatlar to'plami o'ziga jalb qiladi. Shuning uchun, daftarni saqlashga ishonch hosil qiling, unda siz mijozlaringizning afzalliklari va istaklarini qayd etasiz. Bu sizning samaradorligingizni sezilarli darajada yaxshilaydi. Darhaqiqat, har bir aniq holatda siz umumiy ma'lumotlarni emas, balki sizning mijozingizni haqiqatan ham qiziqtiradigan ma'lumotlarni etkazasiz.
8-qadam
Ushbu printsip elektron pochta orqali taklifnomalarga ham tegishli. Agar sizda hali ham xaridorlar oz bo'lsa, unda talabning xususiyatlarini inobatga olgan holda har biri uchun individual taklifnoma tuzing.
9-qadam
Yangi mijozni taklif qilishda mahsulotning foydalari va joriy taklifning afzalliklari to'g'risida asosiy ma'lumotlarni taqdim eting. Ishning dastlabki bosqichlarida tajribali mutaxassislar tomonidan kompaniyangiz uchun ishlab chiqilgan reklamani asos qilib olish yoki to'liq nusxalash yaxshiroqdir..
