Do'konlar savdosini rag'batlantirishning eng yaxshi usuli bu sotuvchilar o'rtasida raqobat tashkil etishdir. Xodimlaringiz uchun teng sharoitlar yaratib, qimmatbaho super sovrinni o'ynang. Ishonch hosil qiling - munosib mukofot uchun har kim o'z yo'lidan ketadi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Birinchidan, ushbu harakatning vaqti to'g'risida qaror qabul qiling. Agar biror narsani tezda sotishingiz kerak bo'lsa, tanlovda qatnashish uchun atigi bir hafta vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Agar siz umuman savdo hajmini oshirmoqchi bo'lsangiz, ushbu imtiyozlar har mavsumda amalga oshirilishi mumkin. Ammo sizning taklifingizga javob berish uchun siz haqiqatan ham jiddiy sovrinni tayyorlashingiz kerak bo'ladi. Ikki kishilik chet elga sayohat qiling. Agar sizga qo'shimcha xarajatlar kerak bo'lmasa, g'olibga ma'lum miqdorda mollarni ombordan yig'ib olishni taklif eting.
2-qadam
Shunday qilib, vaqtni o'ylab ko'rdingiz. Endi siz hakamlik mezonlarini belgilashingiz kerak. Agar sizning biznesingiz bir nechta sohalarni qamrab olsa, ularning har biri uchun sovrin ajratganingiz ma'qul. Shunday qilib, bir nechta nominatsiyalar bo'ladi. Masalan, agar sizning kompaniyangiz to'liq tsiklli reklama agentligi bo'lsa, siz ularni quyidagicha ajratishingiz mumkin:
- televizion reklamalarning eng yaxshi sotuvchisi;
- radio reklamaning eng yaxshi sotuvchisi;
- bosma nashrlarda reklama eng yaxshi sotuvchisi;
- va hokazo.
Agar sizning kompaniyangiz texnologiyani sotish bilan shug'ullanadigan bo'lsa, uni segmentlarga va boshqalarga ajratish mumkin.
3-qadam
Qimmatbaho sovg'alardan tashqari, oldindan sotib oling (buyurtma bering yoki o'zingiz bajaring) va diplomlarni to'ldiring. Bunday xotira odamlarda asrlar davomida, ular aytganidek, saqlanib qoladi.
4-qadam
Fikringizni ishlashga erishish uchun orqa xonada tanlov e'lonini joylashtiring - bunday eslatma foydali bo'ladi.
5-qadam
Tanlov shartlarini e'lon qilganingizda, barcha xodimlarning ishtirok etishi shart. Aksiya shartlarini umumiy rejalashtirish yig'ilishida yoki korporativ partiyada e'lon qiling. Ma'lumotni yorqin tarzda taqdim eting va nutqingizda savol tug'dirmaslikka harakat qiling. Hamma narsa aniq va tushunarli bo'lishi kerak.
6-qadam
Aksiyaning davomiyligini va har bir sotuvchining ishlashi hisoblab chiqiladigan qoidalarni kiritishni unutmang. Ehtimol, bu mas'uliyat buxgalteriya xodimlarining zimmasiga tushadi. "Hisobot palatasida" hech qanday savol tug'ilmasligini ta'minlash uchun ular bilan oldindan tanlov shartlarini muhokama qiling. Aks holda, hisob-kitoblarni oldini olish mumkin emas.
