Reklama - bu mahsulotni bozorda ilgari surishning zaruriy qismidir. Haqiqat sifatida paydo bo'lganidan beri reklama kundalik ehtiyojga aylandi. Reklama menejeri ushbu fikrni kelajakdagi mijozga etkazishi kerak.
Hech bir zamonaviy nashr deyarli har qanday nashriyotning asosiy daromadi bo'lgan reklama maydonini sotmasdan ishlamaydi. Gazetadagi reklama menejeri kasbi juda ko'p nuanslarga ega va Internet keng tarqalgandan so'ng, uni chidamlilik va fidoyilik talab qiladigan qiyin kasb deb atash mumkin. Nashr uchun reklama agentligi yoki menejeri reklama maydonini sotishi uchun talab qilinadi. Bunday mutaxassisning vazifalariga birinchi navbatda mijozni izlash va shartnomalar tuzish kiradi. Reklama menejeri o'z daromadini buyurtma berilgan miqdordagi foizdan oladi. Ba'zi hollarda, xodim maosh va foizlarga ishonishi mumkin, bu ma'lum bir barqarorlikni beradi, ammo ish beruvchi uchun ancha foydalidir.
Gazeta reklama menejeri qanday vazifalarni bajaradi va bu ish uchun qanday fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak?
Reklama menejeri odamlar bilan ishlaydi va asosiy mas'uliyat potentsial mijozni shartnoma tuzishga ishontirishdir. Natijada menejer har doim toza, suhbatlashish uchun yoqimli bo'lishi va o'z ishining o'ziga xos xususiyatlarini to'liq tushunishi kerak. Reklama sotishda siz e'tiboringizni nashringiz profiliga qaratishingiz kerak. Shunday qilib, agar gazeta avtomobil mavzusiga bag'ishlangan bo'lsa, unda siz ushbu sohada ishtirok etadigan barcha tashkilotlarga takliflar bilan tashrif buyurishingiz kerak. Va bu holatda siz tor o'ylamasligingiz kerak, chunki siz reklama maydonlarini nafaqat avtosalonlarga va yonilg'i quyish shoxobchalariga, balki avtoulovlarni yuvish, xizmat ko'rsatish, avtoulovchilar uchun quyosh nurlaridan himoya qiluvchi optik sotuvchilarga, shuningdek yuristlarga, yo'l bo'yidagi motellar, snack barlar va boshqalar.
Siz sotayotgan mahsulot haqida mutlaqo hamma narsani bilishingiz kerak. Muvaffaqiyatli raqobatchilarning reklama kampaniyalari misollarini arsenalida to'plash yaxshi variant bo'ladi, chunki bu yondashuv chayqovchilik va ishontirishga qaraganda ancha samarali.
Ishga kirishishdan oldin, nashrga ta'sir ko'rsatadigan barcha sohalarni yozishingiz kerak. Ro'yxat chindan ham ta'sirchan bo'lib chiqadi va ishlash ancha osonlashadi, chunki ba'zi chegaralarda raqobatchilar bo'lmaydi.
Gazeta reklama menejerining asosiy qoidasi
Odamlarning yarmidan ko'pi birinchi rad etishga ham dosh berolmaydilar. Ushbu belgi xususiyati, albatta, gazetadagi reklama sotuvchisi uchun begona bo'lishi kerak. Faqatgina qat'iyatlilik bu sohada pul ishlashga yordam beradi. Ammo qat'iyatlilikni obsesyon bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Mijozda reklama uchun har doim pul bor.
Potentsial mijozga raqamlarni va statistikani sotish kerak emas, ayniqsa ular yomon sotib olishadi. Siz muvaffaqiyat, biznes o'sishi va tan olinishini sotishingiz kerak. Reklama sotishda esda tutishingiz kerakki, sizning oldingizda bitim foizidan emas, balki bir kishi turibdi.
Faqat hamma ham o'zlarining maqsadlari uchun bo'lsa ham, ular bilan xayrlashishga tayyor emas. Mijoz bilan birinchi uchrashuv oson bo'lishi va do'stlikni boshlash kabi bo'lishi kerak. Shunda muvaffaqiyat kafolatlanadi.
