Sotishning istiqbolli rejasini to'g'ri hisoblash biznesni normal rivojlantirish uchun kalit hisoblanadi. Kelajakdagi savdo-sotiqni rejalashtirishda siz nafaqat taxmin qilingan foyda miqdorini, balki shu orqali daromad miqdorini ko'paytirish usullarini ham qo'shishingiz kerak. Ushbu hujjatni qanday yozish kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Birinchidan, kelajakdagi savdo rejangiz uchun sarlavha yarating. Varaqning yuqori qismida kompaniya nomini, unvonini, familiyasini va mas'ul shaxsning to'liq ismini yozing.
2-qadam
O'zingizning bo'limingizni tavsiflash bilan o'zingizning rejangizni boshlang: unda qancha odam ishlaydi, ular o'z ishlarini qay darajada bajara olishadi, xodimlarni kengaytirishga ehtiyoj bormi. So'nggi hisobot davrida bo'limning asosiy yutuqlarini sanab o'ting va eng katta mijozlarni nomlang. Agar bo'lim ishida sezilarli kamchiliklarni ko'rsangiz, ularning sabablari va ularni bartaraf etish yo'llarini ko'rsating.
3-qadam
So'ngra, o'tgan yilgi savdo hajmi bo'yicha vaziyatni batafsil tavsiflang: turg'unlik va tiklanish davrlari, har bir xodim uchun sotuvlarning umumiy miqdorini ko'rsating va shuningdek, reja qanday bajarilganligini ko'rsating. Agar savdo rejasi oshib ketgan bo'lsa, foiz miqdorida va eng muvaffaqiyatli menejerlarning ismlarini ko'rsating.
4-qadam
Keyinchalik, kelgusi davrda taxmin qilingan savdo hajmini yozing. Qaysi bo'lajak mijozlar bilan dastlabki shartnoma tuzilganligini, qaysi shartnomalar tuzilganligini va hali ham ishlab chiqilayotganligini ko'rsating. Yaqin kelajakda siz bilan aloqa o'rnatmoqchi bo'lgan kompaniyalaringizni ham sanab o'ting. Savdo rejasini hisoblashda bozorda raqobatning kuchayishi yoki ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi ko'rinishidagi mumkin bo'lgan xavfni hisobga oling.
5-qadam
Savdoni sezilarli darajada oshiradigan istiqbolli tadbirlarni ko'rib chiqing: aktsiyalar, aktsiyalar, yon konferentsiyalar, ehtimol kechki ovqat va boshqalar.
6-qadam
Reja nafaqat sof raqamlarni, balki bo'limning butun faoliyati to'g'risida batafsil ma'lumotlarni ham aks ettirishi kerak. Kelajakdagi foydani hisoblash bilan birgalikda kelajakdagi xarajatlarni ko'rib chiqing: maishiy texnika va boshqa jihozlarni almashtirish, boshqa bo'limlar bilan aloqa, masalan, marketing va buxgalteriya bo'limlari bilan, istiqbolli ishchilar uchun ish haqining oshishi va boshqa xarajatlar. Hisoblashda bularning barchasi hisobga olinishi kerak.
