Faqat sotish pul ishlab chiqaradi, qolgan hamma narsa pulni talab qiladi. Ushbu bayonot faoliyat sohasi tovarlarni yoki xizmatlarni bozorga olib chiqish bo'lgan barcha tadbirkorlar uchun amal qiladi. Sotish foyda, qolgan hamma narsa xarajat. Agar siz savdo ko'rsatkichlaringizni oshirmoqchi bo'lsangiz, yaxshi sotuvchilarni qidiring. Ammo ularni qanday aniqlaysiz?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotlaringizning ideal sotuvchisi qanday talablarga javob berishi kerakligini o'zingiz aniqlang. Sotuvchi uchun asosiy narsa - bu sotish qobiliyati ekanligiga shubha qilish qiyin emas. Ehtimol, peshtaxta ortida o'tiradigan va savdo kvitansiyasini mexanik ravishda yozadigan ruhsiz mashinani xohlamaysiz. Aksariyat hollarda sotuvchi mijoz uchun qimmatbaho iste'molchi xususiyatlariga ega bo'lgan mahsulot bilan mijozning o'zi o'rtasida bog'lovchi bo'lishi kerak.
2-qadam
Savdo xodimlarini jalb qilishda savdo qobiliyatlari, bozor ma'lumotlari va katta mijozlar bazasiga ega bo'lgan "universal askar" sotib olishga intilmang. Agar sizda bunday noyob mutaxassislar bo'lsa, ularni mehnat bozorida izlamasdan, ularni o'zingizning yoningizga jalb qilishga harakat qiling. Haqiqiy bo'lmagan taxminlar juda katta bo'lish xavfiga tayyor bo'ling.
3-qadam
To'g'ridan-to'g'ri savdo tajribasiga ega bo'lgan nomzodlarni birinchi o'ringa qo'ying. Bunday odamlar ko'pincha o'zlarining barcha to'plangan ta'sir vositalaridan foydalangan holda mijozni sotib olishga bir o'zi rag'batlantirishga qodir. To'g'ridan-to'g'ri sotishda, sotish ko'pincha samarali muloqot qilish san'atiga qaraganda kamroq manipulyatsiya usuli hisoblanadi. Muvaffaqiyatli sotuvlarning asosiy sirini insonga nafaqat chiroyli qadoqlangan mahsulotni, balki o'z orzulari, istaklari, umidlari va maqsadlarini "sotish" ekanligini unutmang.
4-qadam
Sotuvchi roli uchun nomzod bilan suhbatlashayotganda, ularning tashqi qiyofasi va o'zini tutishiga e'tibor bering. Tijorat korxonasining yuzi sifatida sotuvchi o'zining tashqi qiyofasiga ega bo'lishi, chiroyli kiyingan, ozoda va odob-axloqli bo'lishi kerak. Shuningdek, sotuvchining malakali gaplashishi, o'z fikrlarini aniq ifoda etishi muhim ahamiyatga ega. Zerikarli ko'rinishda bo'lgan sotuvchidan har doim saqichni samaradorligini kutish qiyin.
5-qadam
Shuningdek, nomzodning sotilayotgan mahsulotlar qaysi sohaga tegishli ekanligini bilishini baholang. Avvalo, bu avtomobillar, kompyuterlar, maishiy va ofis jihozlari, shuningdek kosmetika kabi yuqori texnologiyali narsalarga tegishli. Biroq, xodimlarni yaxshi o'qitish bilan, texnik bilimlarning etishmasligi juda ko'p qiyinchiliklarsiz qoplanishi mumkin.
