Savdo korxonasining samaradorligi asosan sotuvchilarning ish sifati bilan belgilanadi. Mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash va xodimlarni rag'batlantirish uchun do'kon yoki chakana savdo tarmog'ida eng yaxshi sotuvchi uchun tanlov tashkil qilish mantiqan to'g'ri keladi. Bunday baholash ishlari muntazam ravishda olib borilishi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Eng yaxshi sotuvchi uchun tanlov tashkil qiling. Mahsulotlarni bevosita iste'molchiga etkazish uchun mas'ul bo'lgan xodimlarning muvaffaqiyati mezonlarini aniqlang. Tanlov uchun vaqt jadvalini belgilang. Ko'rsatkichlarni hisoblash uchun javobgar shaxsni tayinlang. Eng tajribali xodimlar va menejment vakillaridan iborat maxsus komissiya tanlov natijalarini baholashi mumkin.
2-qadam
Belgilangan davr mobaynida tanlovda ishtirok etgan har bir sotuvchining ob'ektiv ko'rsatkichlarini baholang. Savdogar profiliga qarab, bu tovarlarni sotish hajmi yoki tuzilgan bitimlar soni bo'lishi mumkin.
3-qadam
Sotuvchilarni sub'ektiv mezonlar bo'yicha baholang. Mijozlarga xizmat ko'rsatishda eng yaxshi natijalarga erishganlarni aniqlash uchun ko'rsatmalar va takliflar kitobini o'rganing. Mijozlarning sotuvchilarga nisbatan mumkin bo'lgan shikoyatlarini ko'rib chiqing.
4-qadam
Savdo xodimlarining real hayot sharoitida ishlashini tomosha qiling. Shu tarzda, mijozlar bilan ishlashda eng professional bo'lgan xodimlarni aniqlashingiz mumkin. Ishbilarmonlik bilan aloqa qilish ko'nikmalarini, shuningdek sotuvchilarning nostandart va ziddiyatli vaziyatlarda o'zini tutishini baholang.
5-qadam
Tanlov doirasida nazariy va amaliy ko'nikmalaringizni sinab ko'rish uchun imtihon topshiring. Bunday testning shakli har xil bo'lishi mumkin. Oldindan tayyorlangan chiptalar bo'yicha xodimlarning so'rovnomasidan foydalanish maqsadga muvofiqdir, ular mahsulot yoki xizmatning iste'molchi sifatlari to'g'risida savollarni o'z ichiga oladi. Imtihonning amaliy qismi qiyin mijoz bilan muloqot qilish holatini modellashtirishni o'z ichiga olishi mumkin.
6-qadam
Kasbiy mahorat musobaqasi natijalarini sarhisob qiling. Qaysi sotuvchi test topshiriqlari bo'yicha eng yaxshi ishlaganini va sotishda eng yaxshi natijani ko'rsatganligini aniqlang. G'olibni qanday rag'batlantirishni oldindan o'ylab ko'ring. Xodim uchun eng yaxshi motivatsiya - bu pul mukofoti. Ammo siz uning fotosuratini "Eng yaxshi sotuvchi" izohli yozuvi tushirilgan suratni hamma ko'rishi mumkin bo'lgan ko'zga ko'ringan joyga qo'ysangiz, xodimning oladigan ma'naviy mamnunligini unutmang.
