Kelajakdagi savdo hajmlarining prognozi kompaniyaning hozirgi faoliyatini eng maqbul yo'l bilan qurishga imkon beradi. Talabning mumkin bo'lgan tebranishlari, bozor kon'yunkturasining o'zgarishi va etkazib beruvchilar narxlarining oshishi - bashorat qilish to'g'ri kelsa, ushbu omillarning ta'sirini oldindan yumshatish mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
O'tgan yillardagi shunga o'xshash vaqt uchun savdo statistikasini to'plang. U hisoblash uchun asos sifatida ishlatiladi.
2-qadam
O'tgan davrlarda savdo hajmining o'zgarishiga ta'sir qilgan barcha omillarni kuzatib boring. Hozirgi davrda bir xil omillar qanday ishlashini tahlil qiling. Ehtimol, sotuvga ta'sir ko'rsatadigan yangi holatlar mavjud.
3-qadam
Mahsulot sotish tarkibidagi o'zgarishlarni ko'rib chiqishni unutmang Bozorning boshqa segmentiga kirish, mavsumiy sotuvlar, bozorda raqobatdosh mahsulotlarning paydo bo'lishi va hokazolar tufayli tuzilish o'zgarishi mumkin.
4-qadam
O'tgan davrlar uchun sotuvlar foiz o'zgarishini (ijobiy yoki salbiy o'sish) hisoblang. Ideal holda, har bir ichki va tashqi omil ta'sirida savdo hajmi qancha foizga o'zgarishini aniqlasangiz.
5-qadam
Tahlil qilingan davrdan oldingi davrdagi savdo tendentsiyasini tahlil qiling. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, kerakli davr uchun dastlabki savdo ko'rsatkichlarini taxmin qiling.
6-qadam
Ta'sir etuvchi omillarning rejalashtirilgan ta'siri tufayli olingan ko'rsatkichni oshiring (yoki kamaytiring). Turli xil mahsulotlarni sotishning mavsumiyligini, sotish tarkibidagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni, tarqatish tarmog'ining o'sishini yoki qisqarishini va boshqa ta'sirlarni ko'rib chiqing.
7-qadam
Olingan ko'rsatkichni savdo hajmining o'zgarishiga olib kelishi mumkin bo'lgan ilgari ishonchli ma'lum bo'lgan omillar uchun sozlang: narxlarning rejalashtirilgan o'zgarishi, assortimentning kengayishi va yangi mahsulotni bozorga chiqarilishi, yangi dilerning paydo bo'lishi, eski mijozlar bilan aloqalarni to'xtatish, va boshqalar.
