Biznesda muzokaralar muhim rol o'ynaydi. Kompaniyalarni rivojlantirishning keyingi yo'llari, sheriklar va raqobatchilar bilan munosabatlarning mohiyati aynan ularga bog'liqdir. Muzokaralarning yaxshi boshlanishi ijobiy xulosa uchun ajoyib boshlanishni ta'minlaydi.
Kerakli
suhbatdosh haqida ma'lumot
Ko'rsatmalar
1-qadam
Oldindan ishtirok etadigan partiyalar bilan tanishib chiqing. Muzokaralarni boshlashdan oldin, aynan kim bilan ish tutishingizni aniqlang. Esingizda bo'lsa, raqibingizning xususiyatlarini qanchalik yaxshi bilsangiz, vaziyatni boshqarish sizga shunchalik oson bo'ladi. Agar siz kelajakdagi suhbatdoshingiz bilan tanish bo'lsangiz, unda suhbatning qaysi jihatlari uni bezovta qilishi yoki xursand qilishi mumkinligini eslashga harakat qiling. Agar suhbatdoshingiz sizga tanish bo'lmagan taqdirda, u bilan allaqachon muomalada bo'lgan odamlardan so'rang, ular sizga qanday xatti-harakatlar taktikasini tanlashni afzalroq deb ayta oladilar.
2-qadam
Kechikmang. Kech boshlanadigan muzokaralar yaxshilikka olib kelmasa kerak. Sizning raqibingiz, aslida uning niyatlari dastlab bo'lmagan bo'lsa ham, do'stona munosabatda bo'lmaydi. Agar siz hali ham kechiksangiz, buning ijobiy tomonlarini aniqlashga harakat qiling va bu haqda boshqa odamga aytib bering. Masalan, sizning idorangizda muzokaralar olib borilayotgan bo'lsa, ularga kechikishingiz boshqa odamning atrof-muhitga yaxshiroq moslashishiga imkon berganligini ayting.
3-qadam
Siz nutqingizni suhbatdoshga qo'yiladigan talablarning aniq bayoni bilan boshlashingiz kerak. Biroq, sizning so'zlaringizda tajovuz bo'lmasligi kerak. Barcha xohish va rejalaringizni aniq aytib bering. Suhbatdoshni diqqat bilan tinglang, qanday qilib murosaga kelishingiz mumkinligini aniqlashga harakat qiling.
4-qadam
Hamkorlikda suhbat qurish. Sizning suhbatdoshingiz sizning maqsadingiz sizning shartlaringizni belgilash emas, balki hamma uchun qulay bo'lgan kelishuvni topish ekanligini tushunishi kerak. Do'stona munosabatda bo'ling va kiruvchi ma'lumotlarni to'g'ri qabul qiling.
5-qadam
O'zingizning hazil tuyg'usingizni unutmang. Hazil bilan boshlangan muzokaralar yoqimli muhit yaratadi va tinglovchilarni o'ng to'lqinga o'rnatadi. Ammo bu siz doimo hazil aytib turishingiz kerak degani emas. Hazil nozik va aqlli bo'lishi kerak, aks holda raqib sizning niyatlaringiz jiddiyligiga shubha qilishi mumkin.
