Tovarlarning ko'pligi va qattiq raqobat sharoitida savdo bo'yicha maslahatchilar oz miqdordagi ish haqi va oborot foizini oladi. Yaxshi daromad olish uchun mijozlarning so'rovlariga passiv javob berish etarli emas. Ichki tomondan, aqlli sotuvchi mustaqil tadbirkor kabi harakat qiladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotni yaxshilab o'rganing. Yaxshi maslahatchi mahsulotni jadvallar, grafikalar, diagrammalar, rasmlar va taqdimotlar shaklida idrok eta oladi. Bundan tashqari, u ushbu ko'rgazmali qurollarni o'zi yaratadi va boshida saqlaydi. Katta o'ylash uchun mahsulotni kompaniyadagi boshqalarnikidan yaxshiroq o'rganish kerak. Siz hamma narsani bilishingiz kerak - mahsulot yaratishdan tortib to undan foydalanishga qadar. Skaut sifatida siz tovarlar / xizmatlarning xususiyatlari, nukuslari va turlaridan xabardor bo'lishingiz kerak.
2-qadam
Maxsus aura yarating. Do'konga kelgan mijozlar maslahatchi ko'rinishiga ma'lum tarzda munosabatda bo'lishadi. Agar do'konda murakkab texnik buyumlar sotilsa va maslahatchi beparvoga o'xshasa, unda ishonch bo'lmaydi. Atrofingizda maxsus aurani sun'iy ravishda yarating. Tashqi ko'rinish, poyabzal, sumka, aksessuarlar haqida batafsil o'ylab ko'ring. Hamma narsa sotilayotgan mahsulotga moslashtirilishi kerak. Sizga qarab, xaridor darhol maslahatlashadigan mutaxassis ekanligingizni aniqlab olishi kerak. Ushbu effektga ro'yxatdagi tafsilotlar va tegishli yozuvlar bilan nishon yordamida erishish mumkin.
3-qadam
Ehtiyojlarni aniqlashni o'rganing. Bunga vakolatli savollarning har qanday texnikasi yordam beradi. Tegishli adabiyotlarni o'qing va mijozlar ehtiyojlarini aniqlash bo'yicha maslahatlarni amalda qo'llang. Bir qarashda mijozlaringizning ehtiyojlarini ko'rishingiz kerak. Muammolarning o'zi haqida sizga aytib berishlarini kutmang. Mutaxassis havaskordan farqi shundaki, u bir nechta savollar bilan vaziyatga oydinlik kiritishi mumkin.
4-qadam
Xaridor ehtiyojlari va mahsulot xususiyatlari o'rtasida "ko'prik" yarating. Siz mahsulot haqida ma'lum bir odamning tilida aytib berishingiz kerak. Sizda mavjud bo'lgan mahsulot / xizmat yordamida xaridor muammolaridan echimga o'tish diagrammasi paydo bo'lishi kerak. Ushbu fikrni tezda, lekin batafsil o'ylab ko'ring. "Ko'prik" tortilmaguncha, har qanday sotish haqida gap bo'lishi mumkin emas.
5-qadam
Xaridorga ularning muammosi echimini taqdim eting. 4-bosqichda aniq bo'lgan narsa mijozga taqdim etilishi kerak. Mahsulotning barcha xususiyatlari haqida gapirishning hojati yo'q. Siz, albatta, mahsulot haqida ko'p narsalarni bilasiz. Ammo bilim xaridorga ta'sir qilmaydi yoki uni mahsulot uchun pulni chiqarib tashlashga majbur qilmaydi. Mijoz faqat ma'lum bir muammoni hal qilishdan manfaatdor. Ushbu muammoni hal qilishga yordam beradigan mahsulot haqida hamma narsani aytib bering. Mahsulotning qolgan xususiyatlari va xususiyatlarini boshqa mijozlar uchun o'zingiz bilan qoldiring. Sizning vazifangiz - mijozga ortiqcha ovqat bermaslik, ma'lumotlarning kerakli qismini ajratish. Aks holda, u chalkashib ketadi va boshqa maslahatchi izlashga ketadi.
