Ishbilarmon odamning hayotini kundalik aloqasiz tasavvur qilib bo'lmaydi: telefon aloqasi, ish uchrashuvlari, uchrashuvlar, taqdimotlar. Ko'pgina ishbilarmon aloqalar orasida muzokaralar zamonaviy biznesning eng muhim tarkibiy qismi va harakatlantiruvchi kuchidir. Hamkorlar bilan muzokaralarda muvaffaqiyatga qanday erishish mumkin?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Pragmatist Rokfeller odamlar bilan muloqot qilish qobiliyatini hamma narsadan ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan tovar sifatida tan oldi. Muvaffaqiyatli muzokaralarda asosiy narsa kerakli kelishuvlarga erishishdir. Bunga ma'lum qoidalarga rioya qilish orqali erishish mumkin.
2-qadam
Muzokaralarga puxta tayyorlang. Ularning maqsadi haqida aniqroq ayting: biznes uchrashuv natijasida nimaga erishmoqchisiz? Istalgan natijani olish uchun qanday mablag 'sarflanishi haqida o'ylab ko'ring. Takliflaringizni asoslash uchun barcha kerakli dalillarning asosini diqqat bilan tayyorlang. Sizga faktlar, statistik ma'lumotlar, obro'li fikrlarga havolalar, qonunchilik va boshqa tegishli ma'lumotlar kerak bo'ladi.
3-qadam
Muzokaralarga tayyorgarlik ko'rishda sherikning kompaniyasi va uning vakili - siz bilan suhbat quradigan shaxs, boshqa shaxslar - uchrashuv qatnashchilari to'g'risida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang. Hamkorning shaxsiyati: uning mavqei va obro'si, ma'lumoti, qiziqishlari doirasi va hatto oilaviy holati to'g'risida etarli tasavvurga ega bo'lish muhimdir.
4-qadam
Ushbu bilimlar sizga bir tilda ishbilarmonlik uchrashuvini o'tkazishda, suhbatdoshning kuchli va zaif tomonlarini bilishda, uni o'zingizga yumshoq va to'g'ri tarzda topshirishda, samimiy ishonchni uyg'otishda va oxir-oqibat dasturlashtirilgan kelishuvga erishishda yordam beradi. Internetda kerakli ba'zi ma'lumotlarni toping (bunday qidiruvni bo'ysunuvchilaringizga topshiring) va muzokaralarni tayyorlash uchun zarur bo'lgan odamlar bilan aloqalarni o'z zimmangizga oling.
5-qadam
An'anaviy sxema bo'yicha muzokara jarayonini qurish. Birinchidan, muammolar bo'yicha fikrlarni, o'zaro manfaatdorlik mavzusidagi muzokaralarda ishtirokchining (ishtirokchilarning) qarashlarini aniqlang. Sizning takliflaringizni qo'llab-quvvatlash uchun barcha dalillarni mulohaza qilib, muzokaralarning muhim masalalarini doimiy ravishda muhokama qiling. Oddiy pozitsiyalardan boshlang, asta-sekin murakkabroq masalalarni muhokama qilishga o'ting. Oddiy masalalarni hal qilish to'liq kelishuvga erishish uchun o'zaro munosabatni namoyish etadi va kelajakda muzokaralarning har ikki tomoniga ijobiy psixologik ta'sir ko'rsatadi.
6-qadam
Muhokama qilingan pozitsiyalar bo'yicha kelishib oling va rejalashtirilgan shartnomalar bilan chiqing. Shuni esda tutish foydalidirki, muzokaralar jarayonining har ikki tomoni uchun ham maksimal natijalar o'zaro manfaatli hamkorlik strategiyasi bilan ta'minlanadi, "adyolni o'zimizga tortib" emas.
7-qadam
Muzokaralar yakunida, ularning natijalaridan qat'i nazar, ish uchrashuvida sheriklar bilan ishlashingizni tahlil qiling. Sizningcha, nimani ajoyib tarzda uddaladingiz va nima boy berilgan imkoniyat va hattoki xato bo'lib qoldi? Kelajakdagi sheriklik ishi uchun raqiblaringizning muvaffaqiyatli topilmalarini qabul qiling.
