Agar siz savdoda muvaffaqiyat qozonishni istasangiz, hech qachon bu erda to'xtamang. Sizda barqaror mijozlar bazasi bormi, o'zingizning biznesingizdan yaxshi daromad olasizmi? Muvaffaqiyatlaringizni yanada rivojlanish uchun foydalaning.
Kerakli
- - marketing strategiyasini tahlil qilish;
- - moliyaviy hisobot (foyda to'g'risidagi ma'lumotlar);
- - har xil turdagi reklama;
- - kadrlar bilan ishlash.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo o'sishini oshirish uchun ishingizning keng ko'lamli tahlilini o'tkazing. Biznes strategiyangizning kuchli va zaif tomonlarini o'rganing. Masalan, sizda ajoyib marketing rejasi bor, har bir taklif xaridor uchun haqiqiy yutuqdir, ammo reklama kampaniyasi barcha afzalliklarni aks ettirmaydi, aksincha boshqa muhim, unchalik muhim bo'lmagan jihatlarga e'tibor qaratadi.
2-qadam
Tekshiruv davomida aniqlangan kamchiliklarni tuzatgandan so'ng, uchta yo'nalish bo'yicha harakatlar rejasini tuzing: reklama samaradorligini oshirish, iste'molchi uchun yanada qulay sharoit yaratish, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatini oshirish. Foydaning bir qismini ushbu jihatlarni rivojlantirishga sarflab, muvozanatning oldini oling. Masalan, siz ajoyib reklama aktsiyalarini o'tkazdingiz va mehmonlar sizning do'koningizga kelishdi, ammo ular uchun etarli bo'lgan kelishuvlarni topmadilar. Yoki mijozlar oqimi natijasida sizning xodimlaringiz ish hajmini engishmadi va odamlar xizmat ko'rsatish sifatidan norozi bo'lishdi.
3-qadam
Ortiqcha daromadlarni ta'qib qilmang - tez o'sish har doim keskin pasayish bilan kuzatiladi. Agar siz o'zingizning kompaniyangizga sotishning barqaror, dinamik va doimiy o'sishini ta'minlamoqchi bo'lsangiz, unda rivojlanish sur'atini bosqichma-bosqich oshiring. Bu, ayniqsa, byudjeti qat'iy cheklangan kichik firmalarga tegishli.
4-qadam
Foyda miqdoridan kelib chiqib, reklama uchun qancha mablag 'ajratishingiz, juda qimmatli mijozlarga qancha chegirma berishingiz va xizmat sifatini oshirishga qancha mablag' sarflashingiz mumkinligini aniqlang.
5-qadam
Zamonaviy bozor nafaqat iste'molchi, balki ishlab chiqaruvchi uchun ham juda ko'p istiqbolli shartlarni taklif etadi. Cheklangan byudjetga ega bo'lib, dastlabki bosqichda qimmat tashqi reklamalardan voz keching. Ijtimoiy tarmoqlarda yoki turli xil mashhur tematik resurslarda samarali va esda qolarli reklama aktsiyasini o'tkazish yaxshiroqdir. Reklama an'anaviy printsip asosida qurilishi yoki tarmoq modeli bo'yicha qurilishi mumkin (do'stingizni taklif qiling - bonus oling).
6-qadam
Iste'molchilar uchun yaxshiroq tajriba yaratish ustida ishlayotganda, raqiblaringizning takliflari va aktsiyalarini takrorlamaslik uchun ularni o'rganing. Tajriba qilishdan qo'rqmang, tegishli biznes bilan birgalikdagi tadbirlar to'g'risida muzokaralar olib borishga harakat qiling. Masalan, sheriklaringizdan ish yuritish materiallarini sotib olayotganda, xaridorlar sizning do'koningizda chegirmaga almashtirishlari mumkin bo'lgan maxsus tokenlarni olishadi. Sizning hamkasblaringiz o'z mahsulotlarini doimo sotib oladigan doimiy mijozlariga ega va bonuslarni olgandan so'ng, ular sizning taklifingizga qiziqishadi yoki hech bo'lmaganda do'koningizga tashrif buyurishadi.
7-qadam
Bu erda xizmat ko'rsatish darajasi muhim ahamiyatga ega. Birinchi marta kelgan xaridor, agar u mahsulot sifati, assortimenti va xizmatidan qoniqsa (sotuvchi odobli, xushmuomalali, tovar haqida barcha kerakli ma'lumotlarga ega va malakali maslahat berishi mumkin bo'lsa) sizga qaytib kelishni xohlaydi., mahsulot tanlashda yordam bering).
