Chakana savdoda kuchli raqobat mavjud. Mahsulot ishlab chiqaruvchilari eng yaxshi tokcha maydoni, ko'proq joy maydoni va yaxshi sotuv nuqtasi dizayni uchun raqobatlashmoqdalar. Vaqti-vaqti bilan xaridorni iloji boricha ko'proq xaridlarni amalga oshirishga "majburlash" uchun turli xil fokuslar ixtiro qilinadi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotlarni yaxshiroq sotish uchun "harakatlar" bilan chiqqanlarni merchandayzerlar deyishadi. Ushbu so'z inglizcha "merchandising" dan kelib chiqqan va do'konda tovarlarni sotish usullarini ishlab chiqadigan marketing sanoatining tarkibiy qismini anglatadi.
2-qadam
Tovarlarni joylashtirishda siz "Fokal nuqta" deb nomlangan tovar ayirboshlash printsipini hisobga olishingiz kerak. Mahsulotni xaridorning diqqat markazida - vitrin markazida biroz o'ngga siljitish bilan joylashtiring. Agar siz supermarketlarda savdo qilsangiz, bu erda joy katta bo'lsa, unda "do'konda do'kon" tamoyilidan foydalangan holda chakana savdo maydonchasini zonalash yaxshiroqdir.
3-qadam
"Ko'z harakati" deb nomlangan qoidani unutmang. Xaridorning odatdagi harakati ham savdogarlar e'tiboridan chetda qolmadi: birinchidan, qarash yuqori o'ng burchakka yo'naltirilgan, keyin u zigzag shaklida o'ngdan chapga, shuningdek yuqoridan pastgacha harakat qiladi. Mahsulotlarni yotqizishda ushbu namunadan foydalaning.
4-qadam
Taniqli Vizual idrok savdosi elementidan foydalaning. Xaridor ma'lumotni uning nigohi yo'naltirilgan nuqtadan 30 is masofada ko'proq ongli ravishda idrok etishga tayyor. Agar sizning maqsadingiz do'kon oynasida vizual dominant pozitsiyani egallash bo'lsa, u holda bu 30º dan oshadigan mahsulotlar bilan to'ldirish kerak.
5-qadam
Reverse Clock texnikasidan foydalaning. Qabul qiluvchilarning aksariyati o'ng qo'li bor, shuning uchun ular do'kon atrofida soat sohasi farqli ravishda uning tashqi perimetri bo'ylab harakatlanishadi. Shu tarzda, iste'molchilarning qariyb 90% savdo maydonchasini chetlab o'tishadi va faqat 10% darhol do'konning markazida o'zlarini topishadi. Mahsulotlaringizni xaridorlarning katta qismi harakatlanadigan hududga - perimetri bo'ylab joylashtiring.
6-qadam
Oltin uchburchak deb nomlangan qoidani qo'llang. Uning mohiyati quyidagicha: kirish joyi, kassa va eng mashhur mahsulot o'rtasidagi maydon qancha katta bo'lsa, savdo hajmi shuncha yuqori bo'ladi. Xaridor zalga kirib, kerakli mollarni, masalan, nonni olish uchun boradi, yo'l davomida u boshqa mahsulotlar bilan tanishishga majbur bo'ladi va, ehtimol, ko'proq xaridlarni amalga oshiradi.
