Savdo dunyosi o'rmon dunyosi singari shafqatsizdir - bu erda hamma xaridor uchun asablarining so'nggi tomchisigacha kurashadi. Biroq, sizning sotuvlaringizni yangi darajaga ko'tarishga yordam beradigan kichik fokuslar va fokuslar mavjud. Agar siz ham savdo sohasida ishlasangiz va ularning darajasini qandaydir tarzda oshirishni xohlasangiz, ehtimol sizga ba'zi maslahatlar yordam berishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
"Yetib olish savdosi" texnikasini o'zlashtiring (yoki, deyiladi, o'zaro savdo). Bu shundan iboratki, sotuv tugagandan so'ng, siz xaridorga boshqa narsalarni sotib olishni taklif qilasiz. Sizdan biror narsa sotib olgan odamga biror narsani sotish ancha osonlashadi. Buning uchun xaridni amalga oshirgandan so'ng darhol xaridorga boshqa mahsulotni tavsiya eting. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'n beshdan o'ttizgacha xaridor qo'shimcha mahsulot sotib olishga rozi. Ushbu tizim, masalan, McDonald's-da ishlatiladi - e'tibor bering, masalan, kartoshka sotib olayotganda sizdan: «Siz nima ichasiz? Kartoshka uchun sous berasizmi?"
2-qadam
Mahsulotingizga sovg'alar va bonuslarni qo'shing. Ular har doim xaridorlarni jalb qilishadi - chunki ular foyda bilan sotib olamiz deb o'ylashadi. Darhaqiqat, siz asosiy mahsulot narxini sovg'a va bonus qiymati bilan, hatto undan ham ko'proq ko'tarishingiz mumkin. Shu bilan birga, tovarlar hali ham sotib olinadi, chunki xaridor o'zini foydali ekanligini his qiladi. Juda kamdan-kam hollarda xaridor mahsulot qiymatini aniq baholay oladi. Shuni esda tutingki, xaridorlar har qanday maxsus takliflarni o'zlari kuzatib borishda unchalik faol emaslar, shuning uchun reklama berishdan tashqari, ularni sotib olish to'g'risida to'g'ridan-to'g'ri xabar bering.
3-qadam
Tovarlarni qismlarga bo'lib sotish. Ammo bu, albatta, aql bilan amalga oshirilishi kerak. Narx yorlig'ida mahsulotning to'liq narxini emas, balki u har oy to'lashi kerak bo'lgan narxni belgilang. Axir, narx yorlig'i "oyiga atigi 1000 rubl!" "12000 rubl" ga qaraganda ancha jozibali. Ong osti darajasida xaridor mahsulotni mavjudligidan ancha arzonroq qabul qiladi. Sizga qo'shimcha qo'shimchalar kiritish ham shart emas - qismlarga bo'lib sotib olish imkoniyati ko'plab xaridorlarni jalb qiladi va agar ular o'z vaqtida to'lashsa, bundan faqat foyda ko'rasiz.
4-qadam
Professionallar orasida "Formula 997" deb nomlangan formulani qo'llang. Ko'pincha bu formula "999" dir. Ya'ni, ushbu formulada ming o'rniga "999" yoki "997" narxini ko'rsatasiz. Ong osti darajasida bunday narx pastroq deb qabul qilinadi, garchi bir yoki ikki rubl yo'qotish sizning cho'ntagingizga qattiq urilmasa kerak. Aksincha, bu ko'proq xaridorlarni jalb qiladi.
