Muzokaralar har qanday faoliyat sohasining ajralmas qismidir. Inson ish sheriklari bilan, mijozlar bilan, hamkasblari bilan, rahbariyat bilan muzokara olib borishi kerak. Muzokaralar bu butun san'atdir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Muzokaralar uchun qulay vaqt va joyni tanlang. Hammasi kuchga to'lgan paytda ertalab muzokaralar o'tkazish yaxshidir. Keyin, agar kerak bo'lsa, ularni uzaytirish mumkin bo'ladi. Joyni tanlash ham juda muhimdir. Eng yaxshisi o'zingizning hududingizda muzokara olib boring, chunki ko'pchilik mezbon mamlakatning mavqei ancha yaxshi deb hisoblaydi. Muzokaralar neytral hududda ham o'tkazilishi mumkin, bu aloqani norasmiy qiladi.
2-qadam
Tashqi ko'rinishingizga e'tibor bering. Muzokaralarni biznes kostyumda o'tkazish eng to'g'ri.
3-qadam
Axborot tayyorgarligini ta'minlash. Raqibingiz haqida har xil manbalardan keng ma'lumot to'plashga harakat qiling. Bu sizga muzokaralar vaqtida foydali bo'lgan dalillarni oldindan tayyorlashga yordam beradi va muammoni hal qilish yo'llarini taklif qiladi.
4-qadam
Muzokaralar maqsadini ko'rsating. Aslida muzokaradan nimani olishni xohlayotganingizni aniq biling. O'zingizni ijobiy natija uchun tayyorlang. E'tiboringizni eng muhim fikrlarga qarating, shu bilan birga nutqingizda pauza qiling. Kelishishni osonlashtiradigan savollardan boshlang. Bu ijobiy turtki beradi.
5-qadam
Oldindan yozilgan muzokara rejangizni bajarishga ishonch hosil qiling. Umumiy va sodda savollardan boshlang, asta-sekin murakkabroq masalalarga o'ting, o'zaro tushunishga erishish imkoniyatini namoyish eting, bahsli masalalarda esa murosaga keling. Muzokaralarni birinchi bo'lib boshlang, tashabbusni qo'lga olishimizga yo'l qo'ymang.
6-qadam
Bir soatlik muzokaralardan so'ng odamning e'tiborini xira tortishini unutmang, shuning uchun siz muzokaralarni cho'zmasligingiz kerak, agar natija bo'lmasa, tanaffus qilishingiz kerak.
7-qadam
Unutmangki, manzilning ma'nosi so'zlardan ko'ra ko'proq esda qoladi. Shuning uchun, sizni to'g'ri tushunganingizga ishonch hosil qiling, raqibingizning intellektual salohiyatini hisobga oling. O'zingizning tezislaringizni mantiqiy va asosli ravishda ayting. Aks holda, tushunmovchilik noto'g'ri xulosalarga olib keladi.
8-qadam
Ishonchli va ob'ektiv bo'ling, hech qachon hissiyotlarga berilmang. Ushbu tashabbusni mohirlik bilan qo'lga oling va ushlab turing. O'zingizning satrlaringizni savol bilan tugating va raqibingizning reaktsiyasini bashorat qilishga harakat qiling. Bu sizga ko'zlangan maqsadga erishishda yordam beradi.
9-qadam
Har kim qanday qilib samarali muzokara o'tkazishni o'rganishi mumkin. Eng asosiysi, ularni tutishning muayyan qoidalariga rioya qilish, muzokaralarga puxta tayyorgarlik ko'rish, shunda g'alaba sizniki bo'ladi!
