Sotish san'ati haqida ko'plab kitoblar va maqolalar yozilgan, ammo siz qanday qilib sotishni bir necha tamoyillar asosida bilib olishingiz mumkin. Qolganlari amaliyotga tegishli. Boshqa har qanday sohada bo'lgani kabi, odam qancha vaqt savdo bilan shug'ullansa, shuncha yaxshi va samarali bajarishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdolarning asosiy tamoyillariga kelsak, ularning soni juda oz - atigi 3. Ularga rioya qilgan holda, agar xohlasangiz, xohlagan narsangizni sotishni o'rganishingiz mumkin.
2-qadam
Mahsulotni yoki xizmatni o'zi emas, balki muammoni hal qilish uchun ma'lum bir odam uchun sotish kerak. Boshqacha qilib aytganda, mahsulot o'z-o'zidan ajoyib bo'lishi mumkin, xizmat samarali, ammo xaridor, agar u sotuvchi unga taklif qilgan narsani sotib olib, uning ehtiyojlarini qondirishiga amin bo'lmasa, pul to'lamoqchi bo'lmaydi. Va unga mahsulotning afzalliklari haqida gapirish ma'nosiz bo'lib qoladi - u sotib olmaydi.
3-qadam
Qanday qilib mahsulot yoki xizmat insonga o'z muammolarini hal qilishda yordam berishi mumkin? Masalan, vaucherni sotish orqali sayyohlik kompaniyasi yaxshi dam olish va sog'lig'ini tiklash yoki yangi taassurotlar olish imkoniyatini sotmoqda. Kvartirani sotish uchun agent nafaqat o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan xonani, balki odam dam olishi yoki ishlashi mumkin bo'lgan joyni, qulay uy-joyni taklif qiladi, u erda u o'z oilasi bilan qulay yashash yoki atrofdagi dunyodan nafaqaga chiqishi mumkin. Har qanday taklif potentsial mijozning ehtiyojlaridan kelib chiqishi kerak va yaxshi sotuvchi, avvalambor, o'zi uchun savolga javob berishi kerak: nima uchun ushbu mahsulot yoki ushbu xizmat ushbu taklif bilan murojaat qilgan shaxs.
4-qadam
Odamlar muammolarni o'zi hal qilishni, o'ylashni, echim izlashni juda yaxshi ko'rmaydilar. Agar ularga muammolarini tayyor echimini taklif qiladigan kishi bo'lsa, ular buni quvonch va tayyorlik bilan qabul qilishadi. Sotuvchi xaridorga tovar yoki xizmatni sotib olib, ikkinchisi uning muammosini tez va samarali hal qilishini qanchalik ishonchli isbotlasa, xaridor taklif qilingan narsani shunchalik osonlikcha qo'lga kiritadi.
5-qadam
Odamlar o'zlarining ahamiyati va solihligini bilishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun yaxshi sotuvchi xaridor bilan, hatto u noto'g'ri ekanligiga amin bo'lsa ham, tortishmaydi. Potentsial xaridor bilan kelishib, u bilan dialogning har qanday jumlasini uning to'g'riligini tan olish va uning shubhalarini tushunishini namoyish etish bilan boshlash orqali, sotuvchi o'zi va u bilan muzokara olib borayotganlar o'rtasida ishonch muhitini yaratadi. Yaxshi sotuvchining vazifasi - xaridorni sotib olishga taklif qilinayotgan mahsulot yoki xizmat unga mutlaqo zarur degan fikrga olib borish uchun muloqotlar jarayonida. Biror kishiga u o'zi qaror qabul qilganga o'xshaydi va u o'zini o'zi va mukammal sotib olishdan mamnun qiladi.
