Mahsulotlar savdosini tahlil qilish, sotish bo'yicha eng istiqbolli mahsulotlarni aniqlashga yordam beradi. Shuningdek, bu savdo-sotiqdagi pasayish va yuqorilash tendentsiyalarini kuzatib borish imkonini beradi. Ushbu ma'lumot bilan siz o'zingizning savdo-sotiqingizni yanada samarali boshqarish va professional faoliyatingizni rejalashtirish imkoniyatiga ega bo'lasiz.
Kerakli
Savdo ma'lumotlari, kalkulyator, kompyuter
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulot sotish dinamikasi va tuzilishini tahlil qiling. Buning uchun hisobot davrida qancha mahsulot birligi sotib olinganligini kuzatib boring. Olingan ma'lumotlarni oldingi yoki mos yozuvlar davri bilan taqqoslang. Natijada savdo hajmining o'sishi, pasayishi yoki barqarorligi to'g'risida xulosa chiqarish mumkin. Joriy davr ma'lumotlarini o'tmish ma'lumotlariga bo'lish orqali daromadlarning o'sish sur'atini aniqlang. Kreditga qancha mahsulot sotilganligini aniqlang.
2-qadam
Mahsulot sotish bir xilligini baholang. Buning uchun variatsiya yoki notekislik koeffitsientini aniqlang. Bu qanchalik ahamiyatli bo'lmasin, savdolar davrlar bo'yicha teng ravishda taqsimlanadi.
3-qadam
Muhim savdo hajmini aniqlang. Ushbu ko'rsatkich sotilgan mahsulotning qaysi miqdori korxona foydasiz bo'lib qolishini ko'rsatadi, ammo foyda olishni hali boshlamagan. Buning uchun doimiy xarajatlar marjinal daromad darajasiga bo'linishi kerak.
4-qadam
O'zingizning investitsiya daromadingizni aniqlang. Bu sizning biznesingiz rentabelligini va uning mavjudligini maqsadga muvofiqligini anglatadi. Daromad sotishdan tushgan foydani ulardan tushadigan daromadga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi. Ushbu ko'rsatkich vaqt o'tishi bilan tahlil qilinishi kerak. Bu har bir rubl daromad qancha foyda keltirayotganini namoyish etadi.
5-qadam
Raqobatchilaringizning savdo o'sish sur'atlarini tahlil qiling. Bu sizga bozordagi mavqeingizni aniqlashga va kelajakda kompaniyaning mavqeini mustahkamlashga imkon beradi.
6-qadam
Agar mavjud bo'lsa, sotuvlar pasayishi sabablarini aniqlang. Ko'pincha, ular mahsulotning hayot aylanish jarayonining oxirigacha yaqinlashishi, ushbu bozor sektoridagi yuqori raqobat, bozorning haddan tashqari to'yinganligi. Sababiga qarab, kompaniya yangi mahsulotni chiqarishi yoki o'zining kuchli tomonlarini kuchaytirishi yoki bozorning yangi segmentlariga kirishi kerak. O'z vaqtida qabul qilingan qaror sizni savdo hajmining yanada pasayishidan xalos qilishi mumkin.
