Agar raqobat bo'lmasa, tovarlarning sifati ancha past bo'lar edi va ular uchun narx ancha yuqori. Aynan raqobat tufayli bozor iqtisodiyoti rivojlanadi. Ushbu tovar va xizmatlar oqimida firma o'zini qulay his qilishi uchun vaqti-vaqti bilan raqobatchilar tahlilini o'tkazish kerak. Uning yordami bilan siz o'zingizning mahsulotingizdagi kamchiliklarni bartaraf etishingiz, shuningdek, paydo bo'lgan muammolarni hal qilishning yangi usullarini izlashingiz mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Raqobatchingiz kim ekanligiga aniq qaror bering. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilar mavjud va ikkalasini ham hisobga olish kerak. To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bilan hamma narsa aniq: ular siz kabi maqsadli auditoriyaga ega bo'lgan va siz bilan bir xil ishlab chiqarish yoki sotish sohasida ishlaydigan kompaniyalardir. Bilvosita raqobatchilar butunlay boshqacha mahsulot ishlab chiqarishi mumkin, ammo sizning maqsadli auditoriyalaringiz bir-biriga mos keladi. Masalan, siz sodali suv ishlab chiqaruvchisiz. Sizning to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringiz boshqa soda ishlab chiqaradigan kompaniyalar bo'ladi. Ammo muzlatilgan choy, sharbatlar, mineral suv va boshqalarni ishlab chiqaruvchilar. siz uchun bilvosita raqobatchilar.
2-qadam
Raqobatchilar tomonidan taqdim etilgan mahsulotlarning assortimenti va assortimentini tekshiring. Ehtiyotkorlik bilan eng yaxshi mahsulotlarni va unchalik mashhur bo'lmagan mahsulotlarni belgilang. Kompaniyaning narx siyosatini ko'rib chiqing. Siz har bir mahsulot uchun narxlarni bilishingiz kerak. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, raqobatchilar tovarlarini sotib olishda xaridorlar nimani ko'proq boshqarishi to'g'risida xulosa chiqarish mumkin bo'ladi.
3-qadam
Raqobatchilarning har birining bozor ulushini aniqlang. Raqobatchingiz qaysi bozor segmentini egallashini aniqlashingiz kerak. Savdo ko'rsatkichlarini tekshiring. Tayyor mahsulotni sotish usullariga e'tibor berishni unutmang.
4-qadam
Raqobatchingizning korporativ shaxsini tahlil qiling. Agar siz shunchaki bozorga kirmoqchi bo'lsangiz, bu juda muhimdir. Korporativ identifikatsiyaga ranglar, logotip, shior, formalar va boshqalar kiradi. Muammoni psixologik jihatdan yondashing. Bu yoki boshqa rang qanday ishlashini, shiori eslab qolish oson bo'ladimi, logotip qanday uyushmalarni uyg'otishini kuzatib boring.
5-qadam
Raqobatchilaringiz o'z reklamalarini qayerda va qancha miqdorda joylashtirayotganini kuzatib boring. Ehtimol, ularning muvaffaqiyati mahsulot sifatiga emas, balki vakolatli ommaviy axborot vositalarini rejalashtirishga bog'liqdir. Qaysi aloqa kanallari keng tarqalgan va qaysi biri umuman ishlatilmayotganligini tahlil qiling.
6-qadam
Raqobatchilaringizning kuchli va kuchsiz tomonlarini toping va ma'lumotni kompaniyangiz foydasiga qo'llang. Masalan, raqobatchining zaif tomoni - bu ijtimoiy mas'uliyatli tashkilot imidjini shakllantirish bo'yicha etarli ish emas. Siz bu bo'shliqni ushlab, o'zingizni bu tomonga qo'yishingiz mumkin. Asosiysi, iste'molchiga yangi narsalarni berish, bu sizni umumiy fondan ajratib turadigan narsa.
