Yaxshi savdo kuchi sizning biznesingiz muvaffaqiyatining muhim omillaridan biridir. Ko'pgina mahsulot guruhlari uchun sotuvchining ishlash darajasi to'g'ridan-to'g'ri daromadni aniqlaydi. Savdo pozitsiyasiga ko'plab nomzodlarga qaramay, eng yaxshi nomzodlarni jalb qilish har doim ham oson emas.
Kerakli
- - anketa shablonini;
- - testlar.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotingizning o'ziga xos xususiyatlaridan boshlang. Masalan, keng assortiment va xaridorlarning katta oqimi bilan sizga tezkor, samimiy va mehnatsevar sotuvchi kerak. Agar siz eksklyuziv yoki qimmat mahsulotlarni namoyish qilsangiz, sizga taqdim etiladigan va ishontiradigan nomzodni topishingiz kerak. Shu bilan birga, sotuvchi uchun zarur bo'lgan umuminsoniy fazilatlarga, jumladan, muloyimlik, sabr-toqat, xushmuomalalik va bag'rikenglikka e'tibor bering.
2-qadam
Nomzodlar uchun shablon so'rovnomasini yarating. Savdo tajribangiz va ko'nikmalaringizni tushunishingizga yordam berish uchun o'q nuqtalarini qo'shing. Bundan tashqari, to'g'ridan-to'g'ri suhbatdan oldin siz murojaat etuvchidan bir nechta psixologik testlarni o'tkazishni so'rashingiz mumkin. Ularning natijalarini professional psixolog yordamida qayta ishlash yaxshiroqdir.
3-qadam
Suhbat davomida nomzodga iloji boricha ko'proq gaplashishga ijozat bering. Yaxshi o'qilgan nutq, bunday ish joyida ortiqcha bo'lishi ehtimoldan yiroq emas. Ariza beruvchidan sizga biron bir mahsulotni "sotish" uchun lavozimini so'rab, o'ynoqi tarzda bir xil sinovlarni o'tkazing. Tajribaga ega odam qo'pol xatolarga yo'l qo'ymasligi, asabiylashmasligi, keraksiz savollar bermasligi kerak. Ammo, tajribasi bo'lmagan nomzod ham, agar u taklif qilish va ishontirish qobiliyatiga ega bo'lsa, bunday o'yin bilan kurashishi mumkin.
4-qadam
Ishning dastlabki kunlarida boshlang'ich uchun amaliyotni tashkil eting. Sotuvchi mahsulot bilan tanishishi, uning asosiy xususiyatlarini o'rganishi, kerakli mahsulotni javondan tezda topishi kerak. Stajyorga mumkin bo'lgan xatolardan sug'urta qiladigan tajribali sotuvchini tayinlash yaxshiroqdir. Biroz vaqt o'tgach, sotuvchining yangi lavozimga qanday yo'nalishini aniqlash uchun yana bir sinovni tashkil qilish tavsiya etiladi.
