Tovarlarning ko'pligi va savdo markazlari bilan sotuvchining professionalligi birinchi o'ringa chiqadi. Axir, ular savdo-sotiqni ko'paytiradigan va sizning do'koningizga doimiy mijozlarni jalb qila oladiganlardir. Savdo xodimlari doimiy rag'batlantirishga muhtoj va kompleks yondashuv zarur.
Kerakli
- - moddiy rag'batlantirish sxemasi;
- - treninglar o'tkazish;
- - korporativ madaniyatni joriy etish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Moddiy rag'batlantirish tizimini ishlab chiqish. Savdo qilayotgan mahsulot turiga qarab ish haqingizni ikkiga bo'ling. Birinchisi, doimiy ish haqi, u o'zgarmaydi va faqat yillar davomida ko'payishi mumkin. Ikkinchi qism progressiv bo'lishi kerak: yoki sotishning ma'lum bir ulushi, yoki rejaning bajarilishi bilan to'g'ridan-to'g'ri mutanosib bo'lgan miqdor. Shu bilan birga, progressiv qism sezilarli bo'lishi va aslida yaxshi ishni rag'batlantirishi maqsadga muvofiqdir. Chorak yakunlari bo'yicha pul mukofotlari tizimini joriy etish. Yangi yil ta'tilidan oldin "o'n uchinchi ish haqi" deb nomlangan pulni to'lashni mashq qiling. Bunday usullar kadrlarni uzoq muddatli natijalarga yo'naltirishga imkon beradi.
2-qadam
Moddiy bo'lmagan rag'batlantirish usullaridan faol foydalaning. Albatta, siz tomondan ushbu usullar moliyaviy sarmoyalarni talab qiladi, ammo sotuvchilar o'zlari ularni o'zlarining ishlarining yoqimli va muhim afzalliklari sifatida qabul qilishadi. Siz sotuvchilaringiz uchun ovqatlanishni tashkil qilishingiz mumkin, ayniqsa ular kun davomida yaqin atrofda ovqatlanadigan joy yo'q bo'lsa. Xodimlarning ehtiyojlaridan kelib chiqib, siz ularning sayohati yoki mobil aloqasi, basseyn yoki fitness-klubga obuna bo'lish, yaxshi tibbiy markazda sug'urta qilish uchun to'lovlarni amalga oshirishingiz mumkin. Bunday "bonuslar" standart imtiyozlar to'plami doirasidan tashqarida bo'lishi va imtiyoz sifatida qabul qilinishi kerak.
3-qadam
Xodimlar uchun muntazam ravishda treninglar o'tkazing, qo'shimcha treninglarni joriy eting, psixolog bilan ish olib boring. Sotuvchilar orasida, qoida tariqasida, o'z sohalarida haqiqiy professionallar kam. Ish joyida o'rganish hayajonni keltirib chiqaradi, g'ayratni oshiradi va xodimlarga o'z ishlaridan xabardor bo'lish imkoniyatini beradi. Sotuvchi ishining muhimligini ta'kidlang. Axir, daromad hajmi va sodiq mijozlar soni ularga bog'liqdir.
4-qadam
Jamoa tarkibini shakllantirishga yordam beradigan muntazam korporativ tadbirlarni tashkil qiling. Yangi yilni nishonlash, qishloqqa chiqish, xodimlarning tug'ilgan kunini nishonlash - bunday tadbirlar juda ko'p bo'lmasligi kerak, lekin ularni eslash kerak. Ta'til paytida xodimlaringizga kichik sovg'alar bering va sotuvchilaringizga biroz vaqt ajrating.
