Har qanday sotuvchi o'z mahsuloti yoki xizmatini muvaffaqiyatli sotishdan manfaatdor. Bunda unga reklama faol yordam beradi. Buning uchun xarajatlar juda katta, ammo samaradorlik har doim ham investitsiya qilingan mablag'larga mos kelmaydi. Va shunga qaramay kutilgan natijani rejalashtirish mumkin va zarur - savdo hajmining oshishi. Buning uchun reklama xabarini eng kichik tafsilotlarga qadar o'ylab topish kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklama xabarini yaratishda reklama amaliyoti ustasi Devid Ogilvining mashhur amrini eslash foydali bo'ladi. U reklamani "ko'ngil ochish shakli" yoki hatto san'at turi sifatida ko'rmagan. U buni "axborot muhiti" deb atagan. Ogilvining reklama haqidagi xabari shunchalik ijodiy bo'lmasligi kerak, chunki xaridor mahsulotni sotib olish uchun rag'bat jihatidan qiziqarli bo'lishi kerak.
2-qadam
Effektiv reklama nusxasini yozish uchun reklama qilingan mahsulot yoki xizmat haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang - bu kelgusi nashr hajmidan ancha ko'p. O'zingizga ushbu reklama xabarining maqsad va vazifalarini aniq belgilab qo'ying. Bu sizning kompaniyangizning umumiy reklama strategiyasidan "ajralib turmasligi" kerak, lekin shu bilan birga yangilikka ega bo'lishi yoki alohida ahamiyat kasb etishi kerak. Asosiysi, iste'molchilaringizga raqobatchilar taklif qilmaydigan narsalarni taklif qilishdir. Sotish bo'yicha taklifingiz uchun noyob bo'lgan narsani topib ta'kidlaganingizga ishonch hosil qiling.
3-qadam
Agar sizning e'loningiz bosma nashrlarda bo'lsa (ommaviy axborot vositalari, varaqalar, risolalar, risolalar), esda tutingki, ular "diagonal" deb aytilganidek, olib tashlanadi va asosiy e'tibor birinchi navbatda sarlavhaga qaratiladi. Juda ma'lumotli yoki yorqin va nostandart matnning qolgan qismiga kerakli hissiy reaktsiyani va qiziqishni keltirib chiqaradi. Ogilvining ta'kidlashicha, agar siz mahsulotni sarlavhada ko'rsatmasangiz, pulingizning 80 foizini yo'qotishingiz mumkin. Ushbu qiziqarli variantga misol: Shell avtomobilingizning ishlash muddatini uzaytirishning 21 usulini tavsiya qiladi."
4-qadam
O'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz nomi o'rniga, deyarli har qanday reklama qilinadigan ob'ektni almashtirishingiz mumkin bo'lgan sarlavhalarda umumiy iboralar va shaxssizlikdan saqlaning, masalan: "Bizning mebelimiz sizning foydangiz", "Hayot uchun santexnika", "Kompaniya N: ko'proq do'stingizdan "," Do'kon N: faqat haqiqiy foyda."
5-qadam
Reklama matni, qoida tariqasida, uchta klassik tarkibiy qismga ega: kirish, asosiy qism, xulosa. Kirish kompaniya, uning bozordagi mavqei, xizmat turlari haqida qisqacha ma'lumot berishi mumkin. Asosiy reklama matnida mahsulotingiz yoki xizmatingizning asosiy xususiyatlari, afzalliklari, o'ziga xos xususiyatlari, "diqqatga sazovor joylari", uning narxi haqida bizga xabar bering. Iste'molchi sizning mahsulotingizdan qanday foyda olishlarini va sizning yordamingiz bilan u o'z muammolarini qanday hal qilishini aniq va ishonchli tarzda namoyish eting.
6-qadam
Reklama xabarining oxirida shior tez-tez ishlatiladi - harakatni rag'batlantiruvchi va taklifingizga shubhasiz ijobiy munosabat bildiruvchi da'vat qiluvchi shior ("Chanqog'ingizni rohatlantiring" iborasini eslang - Coca-Cola kompaniyasining 1923 yildagi shiori)).
7-qadam
E'loningiz nusxasini sodda, ammo ifodali tilda qalin epitetlar bilan yozing. Sinonimlar bilan jumlalarni diversifikatsiya qiling: odatdagi "eng yaxshi" so'zi o'rniga "birinchi sinf", "tanlangan", "tozalangan", "namunali", "zo'r", "zo'r", "hashamatli" va boshqalarni ishlating. inqiloblar va kesimlarning mo'lligi bilan jumlalar. Matningizga salbiy so'zlarni kiritmang.
8-qadam
Grafikalar, chizmalar, fotosuratlar reklama matnini jonlantiradi Shriftga e'tibor bering: u shuningdek o'z hissiy yukini ko'taradi va reklama qilinayotgan tovarlar va xizmatlarga zid bo'lmasligi kerak. Asosiy ma'lumotlar har doim maxsus (qalin yoki kattaroq) shriftda ta'kidlanadi. Rang sxemasi alohida suhbat mavzusi. Asosiysi, reklama ranglari, ohanglari, fonlari uyg'un bo'lishi va potentsial xaridorni reklama mohiyatidan chalg'itmasligi kerak.
