Muvaffaqiyatsiz tijorat taklifini potentsial sheriklar va mijozlarga yuborish qimmat vaqtni behuda sarflashni anglatadi. Yaxshiyamki, sizning xabaringiz shunchaki e'tiborsiz qoldiriladi va eng yomoni, sizning kompaniyangiz professional bo'lmagan, bezovta qiluvchi menejerlarni ish bilan ta'minlaydigan tashkilot sifatida qora ro'yxatga olinadi.
Tijorat taklifini amalga oshirishda menejerlarning eng ko'p uchraydigan xatosi mijozga qanday xabar etkazilishi kerakligini aniq tushunmaslikdir. Taklifni qisqacha va juda aniq shakllantirish kerak. Tasavvur qiling, siz qiyin atamalarni tushunmaydigan va uning vaqtidan 1-2 daqiqadan ko'proq vaqtni olsangiz, sizning so'zlaringizdan chalg'itadigan bolaga matnli xabar yozyapsiz.
Nima uchun sizning taklifingiz jozibadorligini, nima uchun sizni raqobatchilaringiz orasidan tanlashingiz kerakligini tushuntiring. Buning uchun siz o'zingizning biznesingizning o'ziga xos xususiyatlarini tushunishingiz va raqobatchilar tashkilotlarini tahlil qilishingiz, ularning kamchiliklariga alohida e'tibor berishingiz kerak. Aks holda, qabul qiluvchini sizning taklifingiz qiziqtirishi ehtimoldan yiroq emas, chunki u istalgan vaqtda boshqa kompaniyaga murojaat qilib, xuddi shu narsani qulayroq shartlarda olishiga amin bo'ladi.
Motivatsiz tijorat taklifi samarasiz. Agar siz potentsial sherik yoki mijozni jalb qilgan bo'lsangiz ham, lekin unga keyin nima qilishini bilmasangiz, u siz bilan hamkorlik qilmaydi. Belgilangan telefon raqamiga qo'ng'iroq qilishingiz, veb-saytga ro'yxatdan o'tishingiz, ofisga kelishingiz va hokazolarni yozishingiz kerak. Ba'zi hollarda vaqt chegarasini qo'shish o'rinli bo'ladi: "Bizga hoziroq qo'ng'iroq qiling!" yoki "Taklif faqat oy oxirigacha amal qiladi."
Maqsadli auditoriyani bilmaslik menejerning barcha sa'y-harakatlarini bekor qilishi mumkin bo'lgan juda jiddiy xato. Birinchidan, taklifingizni haqiqatan ham foydali deb topishi mumkin bo'lgan potentsial sheriklar va mijozlarni qiziqtirish muhimdir. Siz ularning ehtiyojlari va duch keladigan muammolarni bilib, qulay echimlarni topishingiz kerak. Masalan, agar xaridor doimiy ravishda kompaniyaning mollari uchun sayohat qilish bilan band bo'lsa, ularga har qanday qulay vaqtda bepul etkazib berishingizni ayting. Ikkinchidan, har bir kishiga tijorat taklifini yubormaslik uchun to'g'ri qabul qiluvchilarni tanlash juda muhimdir.
