Sizning firma to'g'ridan-to'g'ri sotishni boshladi va har oy menejerlaringizning ish haqini qayta hisoblashingiz kerak deb qo'rqasizmi? Aslida, hamma narsa birinchi qarashda ko'rinadigan darajada murakkab va chalkash emas. Menejerlaringizning ish haqini osongina hisoblashingiz mumkin bo'lgan bir nechta sxemalar mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo menejerlaringiz bilan mehnat shartnomasini tuzayotganda, darhol ijtimoiy paketni taqdim etish qat'iy ish haqining bir qismi sifatida ko'rib chiqilishini va agar xodimlar unga kiritilgan xizmatlarga muhtoj bo'lmasa, uni rad etishga haqli ekanligini belgilang. Shunday qilib, ular ish haqining asosiy qismini to'liq oladilar.
2-qadam
Menejerlaringizning ish haqining o'zgaruvchan qismi bir necha usul bilan hisoblanishi mumkin. Birinchidan, uning qiymati tuzilgan bitimlar soniga, ikkinchidan, menejerning malakasi darajasiga, uchinchidan, unga berilgan sayt ko'lami yoki istiqbollariga bog'liq bo'lishi kerak. Bundan tashqari, siz o'zingizning kompaniyangizdagi xizmat muddatiga, tuzilgan bitimlar hajmiga, mijozlar bazasi istiqbollariga va boshqalarga qarab tuzatish omillarini kiritishingiz mumkin. Masalan, sizning formangizda bir necha yil ishlagan menejer agar uning sotish hajmi oshmasa va mijozlar bazasi yangilanmasa, faqat katta yoshdagi ishchilar uchun bonuslarni olish.
3-qadam
Bonuslarni to'lash jadvalini tuzing. Bonuslarni har oyda, chorakda yoki har yili to'lash mumkin. Ammo eng yaxshi variant hali ham oylik. Hamma ham xodimlar yil davomida yoki hatto chorakda to'g'ridan-to'g'ri sotishning g'azablangan ritmiga dosh berolmaydilar va yiliga yoki chorakda faqat bir marta katta maosh olish istiqboli hammaga ma'qul kelmaydi.
4-qadam
Xodimlaringiz uchun bir necha darajadagi savdo rejalarini tuzing. Birinchi (eng past) daraja - tashkilotning zararsizlanishga erishish nuqtasi, ikkinchisi - o'z faoliyatini rivojlantirishga yo'naltirilgan va uchinchisi, aslida "maksimal dastur" - kompaniyani to'g'ridan-to'g'ri rahbarlarga etkazish mintaqada yoki mamlakatda sotish. Albatta, ushbu rejalar ishchining individual xususiyatlarini, uning ish sohasini va mijozlarning to'plangan bazasini hisobga olgan holda tuzilishi kerak.
