Zamonaviy biznesda xaridorlarning e'tiborini jalb qilish va shu bilan mahsulotga talabni oshirishning ko'plab usullari mavjud. Iste'molchilar talabini oshirish uchun har bir model an'anaviy bilimlarga ham, metodlarga ham, innovatsion echimlarga ham asoslangan.
Kerakli
- - reklama kompaniyasi
- - narx vositalari
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulot yoki xizmatga talab etishmasligi sababini aniqlashdan boshlang. Buning uchun ushbu mahsulot uchun maqsadli bozorni tahlil qilishingiz kerak. Talabning pasayishining uchta asosiy sababi bor. Birinchisi, maqsadli bozorni ushbu turdagi mahsulot yoki xizmatlar bilan haddan tashqari to'yinganligi. Ikkinchi sabab, potentsial xaridorlarning ushbu mahsulot yoki xizmat to'g'risida kam xabardorligini taxmin qiladi. Ya'ni, xaridorlar ushbu mahsulotning mavjudligi va uni sotib olish usullari haqida oddiygina bilishmaydi. Uchinchi sabab esa iste'molchilarning ushbu tovar yoki xizmatlar guruhiga bo'lgan qiziqishining pastligi bo'lishi mumkin. Talab etishmasligining aniq sababi aniqlangandan so'ng, uni hal qilish strategiyasini ishlab chiqish eng oson.
2-qadam
Talab etishmasligi sababi asosida talabni yaxshilash strategiyasini ishlab chiqish. Agar buning sababi axborot tarkibining etishmasligi bo'lsa, unda turli xil ommaviy axborot vositalari: gazetalar, radioeshittirishlar, televidenie, reklama taxtalari va pochta ro'yxatlaridan foydalangan holda keng reklama kampaniyasini o'tkazish kerak. Bozor ushbu turdagi mahsulotlar bilan haddan tashqari to'yingan bo'lsa, siz uni innovatsion elementlarni kiritgan holda, o'z brendingizni o'zgartirishingiz yoki reklama kompaniyasi yordamida ushbu mahsulot haqida ma'lumot etkazib berishni kengaytirishingiz mumkin. Xaridorlarning ushbu turdagi mahsulotga qiziqishi past bo'lgan taqdirda, iste'molchilarni ushbu mahsulotga hali ham muhtoj ekanliklariga ishontirish usuli qo'llaniladi. Buning uchun xaridorlarni ushbu mahsulotga qarshi qo'yadigan barcha salbiy stereotiplarni engib o'tish va sindirish kerak. So'nggi chora sifatida ma'lum bir iste'molchilar guruhini qiziqtirish uchun mahsulot narxining biroz pasayishiga yo'l qo'yish mumkin.
3-qadam
Amalga oshirilgan strategiya tufayli uni yaxshilaganidan keyin tovarlarga yoki xizmatlarga bo'lgan talabning mavjud darajasini saqlang. Buning uchun siz narxlash vositalarini qo'llashingiz kerak, masalan: mavsumiy chegirmalar, chegirma kartalari, mahsulot namunalarini tarqatish, tanlovlar yoki sovrinli o'yinlar.
