Ishbilarmonlik hamkorligining muhim tarkibiy qismlaridan biri bu ishbilarmonlik suhbati o'tkazish qobiliyatidir. Asosiy vazifa potentsial mijoz yoki sherikni taklif haqiqatan ham foydali ekanligiga ishontirishdir. Ishbilarmonlik suhbatini qayerdan boshlash kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Suhbatni o'zaro tanishtirish bilan boshlang, agar siz boshqa odam bilan birinchi marta uchrashsangiz. Qaysi tashkilotni vakili ekanligingizni, u nima bilan shug'ullanishini bizga ayting. Agar siz allaqachon tanish bo'lsangiz, so'nggi uchrashuvingizdan beri sodir bo'lgan voqealar haqida qisqa kirish nutqi suhbat uchun yaxshi boshlanish bo'lishi mumkin.
2-qadam
Sizni qiziqtirgan mavzu bo'yicha taklif va savollar bilan shoshilmang. Siz kerakli ma'lumotlarga "munosib" bo'lishingiz va shartlaringizni ko'rib chiqishga rozilik bildirishingiz kerak. Ammo suhbatni uzoqdan boshlamang. Siz tovarlar va xizmatlar bozoridagi mavjud vaziyatni qisqacha tavsiflab berishingiz, eng so'nggi tendentsiyalar va texnologiyalar haqida gaplashishingiz mumkin. Bunda suhbatdoshning manfaatlari va uning tashkiloti profiliga e'tibor qarating.
3-qadam
Umumiy muhokamadan asosiy mavzuga o'tishingiz uchun suhbatni quring. Suhbatdoshning so'zlarini diqqat bilan tinglang, uning xatti-harakatlarini kuzatib boring. Agar u ko'rinadigan darajada asabiylashsa yoki monosillabda javob bersa, taklifni kechiktirmang. Ehtimol, u shoshilib yoki siz bilan ishlashdan shunchaki manfaatdor emas. Shunday qilib, siz uni ham, vaqtingizni ham tejaysiz.
4-qadam
Haddan tashqari ifoda qilmasdan, xotirjam, aniq gapiring. Shoshilmang, suhbatdoshga sizning taklifingiz nima ekanligini va u siz bilan ishlashga arziydimi yoki yo'qligini aniqlasin. Unga ismingiz va otangizning ismi bilan murojaat qiling, ko'pincha: "siz", "sizning", "siz uchun" deb ayting. Iltimos va noaniq intonatsiyalardan qochib, uning shaxsiga e'tiboringizni qarating. Agar siz haqiqatan ham biron bir narsa so'rasangiz ham, bu biznesda hamkorlik qilish uchun qabul qilinishi mumkin emas. Esingizda bo'lsa, eng yaxshi g'oya, agar uni taqdim etgan kishi bilan suhbatlashish yoqimsiz bo'lsa, muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin.
5-qadam
Agar siz suhbatdoshning vakolat darajasini o'rnatmoqchi bo'lsangiz, darhol ba'zi savollarga javobgarligini so'ramang. Ehtimol, u ushbu suhbatni dastlabki suhbat deb bilishi mumkin va keyinchalik sizning bevosita rahbaringiz siz bilan gaplashishi mumkin. Ammo har qanday holatda ham, sizning taklifingiz bo'yicha qaror kechiktirilishi mumkinligidan hafsalangizni pir qilmang.
